上海淘宝培训、流量暴涨技巧、找人推广、不如自己成长

    2016-09-24发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
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1 电子商务基础知识
2 产品的发布及描述以及优化排名
3 店铺的装修与技巧
4 促销和营销
5 站内免费推广和活动
6 淘宝天猫直通车和钻展
7 客服话述与接单和管理
8 网店运营管理
9 淘宝天猫PS图像处理
10 商品摄影美化
基础薄弱开始学习,可以达到淘宝天猫开店,成功运营,提升店铺流量、提高宝贝排名的效果,成功胜任淘宝天猫运营总监的职位
学习完可以获得《电子商务师》认zheng
学习周期:全日制1个月;业余制3个月 共120课时 


我校有专业的 x u e l i 进修、各国语言培训、会计培训、国际英语jiao shi zi ge zheng和国际对外汉语jiao shi zi ge zheng办理等
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电商知识分享之店铺没销量?因为你不会这几个老客户营销技巧!


店铺卖家zui关心的就是店铺数据的变化了,每天有多少流量,成交量时多少等等,但是不管怎么努力点铺始终没有什么销量,大家有没有想过一个问题,你以前的老顾客有没有合理的利用起来呢?
为什么来过店铺买多东西的买家,而且已经建立了足够的信任,为什么不合理的利用起来的呢?这里我们就来教大家几个技巧做好老顾客营销!
一、精细化运营:就是运营的方向要明确,并且要具体分工。例如,引流的方式,根据店铺的规模来选择适合自己的2-3种来研究、细化,多而不精,zui后肯定是反受其害的。
二、差异化营销:淘宝现在竞争激烈,一定要做出自己店铺的特色,无论是从客服培训接待,还是售后等等,要规范,贴心,这其实也是体现了老客户营销的重要xing。
老客户营销的其中几点:
首先催付,发货,以及一些单品促销都可以成为老客户营销的一部分,要研究店铺的客户群体,了解他们的整体特xing,来创造只属于自己店铺的一个文化特色,以便让客户更好的记住你,
能让客户记住你,老客户营销就成功过了一半了。
其次,初次涉及到老客户营销的朋友们,zui初可先对一部分老客户做营销,要对你的老客户进行精细化分类,通过一些维度来判断是否为优质客户,注意:这里的优质客户不仅仅是客单价来衡量的,
例如,9.9bao邮的产品,一位客户买了30件;另一个是99的产品,一位客户买了2件,虽然第二位的客单价低于第yi位,但是第二位应该是相对优质的客户。
另外,其他几位朋友也分享了自己做老客户营销的几点,下面也一一分享给大家:
1、成立客户维护团队,尤其是需要维修类的产品,在买家拿到产品时,致电给买家,询问是否顺利收到宝贝,并询问是否有损坏或者有哪些方面不了解。
2 、差异化服务 差异化服务是凸显店铺文化zui有效的方式。
3、店铺老会员群还是很有必要的,不一定每天都要推销产品,但是基本维护是*须的,找合适的理由来说服大家加入店铺群。
4、做客户调查,了解客户,才能真正做好营销。调查表是个不错的选择,当然,这不是单纯的调查,是为第二次客户营销做准备的。假设要送赠品,其实zui好是送店铺里其他的产品,
目的不是为了盈利,而是为了让他体会整个不一样的购物过程,当然,成本等要控制好。
5、类似清仓的一些产品,其实zui好的方法就是回馈给老客户,一直在卖的产品,低折扣再清仓,很多时候是在伤老客户的心。
之后,我们根据老客户营销的这个题目,为大家做老客户营销总结了以下几点:
第yi步:做客户营销前,首先要修炼好内功
老客户营销应该内外兼修,先炼好内功,再发外力,盲目的低价营销是不可取的,容易降低店铺DSR,买过宝贝的客户,信息会导致他们部分人给中差评。
这里的修内功可以概括为以下几点:
1、商品风格化
首先,一定要有自己的定位和风格,纵观淘宝卖家,做的好的店铺,都会有细分。风格定格以后,喜欢您的风格的群体几乎就锁定您了,无人能敌,这就是商品风格对老客户营销的影响力所在。
再次:掌柜要花时间去看看KPI数据。周会强调什么问题要怎么解决,服务的重要xing,强调了并不代表客服执行了。每周要对KPI数据进行分析,奖罚分明,让客服由被动转主动,想办法提升询单转化率,这样效果是很明显。
2、产品质量的把控
没有质量可言的产品,根本无从谈及老客户,二次营销等。第yi次货物都是勉强接受,想让顾客第二次来购买简直是天方夜谭。质量把控好,能得到顾客zui真实的信息反馈,那就是评价,供后来的顾客参考,起到推荐作用。

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