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电商行业新闻分享之白酒中秋销售线上线下冰火两重天，超市惨淡电商红火：
距离中秋节仅剩一周时间，按照以往，此时应该是白酒、牛奶、月饼等产品的销售旺季，然而，今年的中秋节，对于上述商品而言，用冷清来形容一点也不为过。
在北京某家乐福超市，酒水专区，“省更多”、满280元送30元的标语处处可见，当然这是商超打出的营销筹码。而对于每个品*而言，买就送，买一盒送一盒成为多家酒企参与中秋销售祭出的杀手锏，
这里面bao括白酒、葡萄酒以及啤酒。
酒企中秋价格战力度空前
商超销售凄惨
《zheng券日报》记者在山东某超市牛奶专区所见，商家为抓住中秋送礼行情，打折力度让售货员都惊讶，声称近5年来没有见到过的情景。同样，在北京某家乐福超市内，白酒专区的折扣价也让记者惊叹，
而在销售人员看来，今年酒企打折的力度也高于往年，但是销售情况并不乐观。
在北京某家乐福超市内，牛栏山二锅头的展区大于其它酒企，给出的折扣也是十分诱人。
值得注意的是，牛栏山在此家乐福超市中的陈列较多，品种也zui全。中秋节的促销活动中，每一瓶促减的金额因品种不同而价格不等。而消费者购买500毫升52度牛栏山经典二锅头一盒448元，立减70元。
在买一盒送一盒等促销力度下，一位消费者购买了8盒不同的牛栏山酒，价值在千元左右，对于选择牛栏山酒的理由，他对《zheng券日报》记者表示，过节拿回家喝。
事实上，牛栏山酒已经作为北京的一个特产被消费者认可，回家过节买牛栏山二锅头已经成为一个约定俗称的*品。
而从上市公司 顺鑫农业 的业绩报表中可以看出，牛栏山酒作为公司的主营业务*一，对公司的业绩贡献也是很大的。
根据顺鑫农业2016年中报业绩显示，白酒业务在报告期内实现的营业收入为32.48亿元，同比增长3. ，毛利率62.*，增长3.62个百分点。
，在今年中秋，牛栏山的销售虽然比其它白酒略好，但是与往年相比，销售情况却并不理想。
“高端酒白酒中，茅台、 五粮液 、洋河卖得zui好，每天都能卖几箱吧，另外就是二锅头卖得好。总体来看，今年与去年相比差远了。”售货员对记者表示，往年这个时间都排队购买，现在没几个人买。
《zheng券日报》记者发现，作为高端酒的 贵州茅台 、五粮液、洋河梦之蓝天之蓝、郎酒等都在酒柜中展示，53度茅台售价998元/瓶，五粮液729元/瓶，这两款酒没有买赠活动，参与超市的满280元送30元购物券的活动。
另外，五粮液1618的活动是买一瓶送90元的苏宁易购乐享券一张。
茅台、五粮液、洋河主打高端酒品*不参与促销，但是其他子品*的促销力度也不小。 泸州老窖 、 古井贡酒 的促销力度同样不小。事实上，所有的酒水为迎战中秋销售都是大力度的促销，bao括葡萄酒和啤酒。
琳琅满目的商品，促销价一个比一个力度大，但是，面对稀稀拉拉的消费者，在销售员看来，“今年的中秋销售一点也不好，往年这个点上班都连着上，不能休息，今年就不用，因为没有多少人来买。”
对于今年中秋销售不理想的原因，有的表示，都是电商惹的祸，很多消费者为了方便去网上购买产品。也有的营业员表示，经济不好，没人买来送礼了。
电商联合厂家
销售比去年同期大增
事实上，白酒行业经历了4年的深度调整后，去泡沫、去库存已经较为充分，限制“三公消费”对高端酒需求的抑制也已初步见底，这从白酒贵州茅台和五粮液的业绩表现中则清晰可见。
另外，随着居民收入提高和消费升级，大众消费成为支撑中高端白酒增长的支点。总体来看，白酒行业的部分调整依然延续，白酒行业面临新一轮的洗牌，兼并重组将成趋势。此外，随着移动互联网加入，
白酒行业渠道的深度变革也已开始。
从挂牌新三板的从事酒水研发、流通的企业业绩来看，今年上半年，这些酒水电商企业的业绩与往年相比都有了一定幅度的上升。
数据显示，通过线下加盟商、线上移动端，为客户提供综合的酒类产品和酒类服务的名品世家，今年上半年公司实现营业收入2.36亿元，同比增长371.*；实现净利润 1**.61万元，比上年同期增长48.04%。
值得一提的是，对于电商企业来说，赢利的企业不是很多。特别是从事酒水行业的电商，实现盈利的难度也很大。
数据显示，酒便利报告期内公司实现营业收入21730.62万元，同比增长61.16%。而酒仙网上半年公司实现营业收入12.07亿元，较上年同期增长36.*。净利润为-7**.48万元，较上年同期减少亏损4120.73万元，
亏损同比降低36.*。
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