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如何确定投标策略
如何确定投标策略
（1）技术与管理优势策略。主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以较快的速度，较大限度地降低工程成本，以优势取胜。
（2）合理化建议策略。以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并增加功能要求和质量标准。
（3）低利润策略。主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。
（4）先亏后盈策略。即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。
（5）未来发展策略。为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。
上述诸策略并不相互排斥，可根据具体情况，灵活地综合运用。但是超出常规的所谓策略，采用损害用户、偷工减料的手段，一时有可能吸引热衷于低报价的建设单位而中标，但较终结果，仍会害人害己，这是切不可取的。
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