销售过程是工业企业生产经营活动的第三阶段。在这阶段中，企业通过产品的销售，收回货币资金，以增加企业再生产的进行。企业应通过计算结转产品的销售成本，并将其与当期实现的销售收入相配比，从而计算出企业在一定时期内实现的产品销售利润或发生的亏损。

产品销售成本计算的对象是每一种已销售的产品。由于产品销售成本是已售产品的生产成本，因而，产品销售成本的计算，实质上是已售产品生产成本的结转。

在通常情况下，各批完工产品的生产成本是不相同的，因而，计算结转产品销售成本的关键是如何确定已售产品的单位生产成本。

结转已售产品生产成本的方法有先进先出法、后进先出法、加权平均法及个别计价法等。通常可采用加权平均法计算已售产品的单位生产成本，其计算公式如下：

在计算出已售产品的单位成本之后，就可据以算出当期的产品销售成本，其计算公式如下：产品销售成本=加权平均单位成本  产品销售数量下面举例说明产品销售成本的计算方法。

例：新华工厂2001年3月份销售甲产品650台，丙产品1100件。3月初库存产品的情况如下：甲产品200台，单位成本55.29元；丙产品400件，单位成本41.25元。3月份甲、丙产品完工数量及单位成本见如下表。采用加权平均法计算产品销售成本如表产品生产成本计算表

成本项目	甲产品（800台）		丙产品（1000件）
	总成本	单位成本	总成本	单位成本
直接材料	32000	40	35000	35
直接人工	3192	3.99	5000	5
制造费用	8000	10	6500	6.50
合计	43192	53.99	46500	46.50

丙产品的加权平均单位成本=（41.25×400+46.50×1000）÷（400+1000）=45（元）

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