长安淘宝开店干货培训_关于钻展的投放思路

图片方面：

钻展，众所周知，图片是非常重要的，因为钻展首先要做的就是点击率，只有点击率高了，钻展的cpc才能低。

那么如何提高图片的点击率呢?今天给大家列举几条

1.一定要突出主题,素材要清晰,细节明显,让别人一眼就能看出你图片上是卖什么的.

2.创意图上建议少放宝贝宝贝,避免多而乱,无重点.

3.背景颜色不要太浅。

4.创意图上产品和文字的总和在图片中占比较好不要超过三分之二，还有文字不要压着产品。

5. 钻展文案的提炼，一定要先弄清你的客户群体的特点和喜好。

6. 创意图片上的文字建议不要超过三行，而且注意一句话一行，不要拆分成二行。

7. 如果你的产品只有实物图，没有模特图，那是不是就无法提高点击率了。

8. 黄*分割点的巧用，千万不要做图时文字和产品对半开，而是应该按黄*比例分开安排。

人群方面：

也就是说钻展应该投放给什么样的人群。当进入到钻展的后台后可以看见几个定位方向，有群体定向、访客定向和兴趣定向。

1.群体定向

点击群体定向之后，填写目标客户的信息，例如图片上的服装店：

从图片上我们可以看见淘宝给推荐群体是“女人服装+商品价格低”

2.访客定向

点击访客定向，添加店铺，可以看到系统为您挑选的适合的淘宝用户。

3.兴趣定向

点击兴趣定向，里面会出现系统推荐的兴趣点，且自动添加了较合适商品信息。

出价方面：

前期出价可以按照市场均价的**，后期在根据情况进行调整，可以半小时到一小时之间观察一次，观察宝贝的点击率以及扣费情况，来做出想对应的调整。加价的话前期可以适当的加的大一些，加3~5元，或者更高一些。后期再进行调整加价可以加2~3元。

还有一种思路是，前期出价可以出市场均价，后期在进行减价，但是这种方法的花费有可能会比较快，需要每隔20~30分钟之内都进行观察，就是需要勤观察，用这种方法的人也比较少。

展位方面：

这边测试投放了无线首页、PC首页、PC第二屏、PC右侧banner等多个展位，其中无线首页的点击率是比较好的，cpc相对也是比较低的；还有就是PC首页，点击率还不错，但是cpc相比无线首页的话就稍微高一些了，前期投放建议还是从这两个展位开始投放，因为这两个展位的流量是比较高的，cpc相比其他的展位也比较低，所以建议刚开钻展投放的卖家可以先从这两个展位开始投放。