传统外贸B2B企业向跨境电商转型

在传统的B2B商业模式中，企业很少需要库存商品，商品的质量基本上由客户的需求控制。然而，在跨境电商运作中，卖家将直接面对较终消费者，产品的品质将直接转化为消费者的评价。这要求传统B2B企业调整其对品质的认知。只有能够满足较终消费者需求的产品才会有持续的生命力。在产品质量控制方面，亚马逊平台上的客户对质量要求特别高。传统B2B企业*能够理解并提供满足消费者期望的产品。

然而，对于跨境电商卖家来说，精挑细选、精操作是一个非常重要的经营策略。大而杂，大而全只会使一个团队处于高度混乱的状态。小而美是更好的战略方向，逐步成长为行业。这要求传统的B2B外贸企业调整方向，在深度上下功夫，不华丽，集中精神，在细分的类别中，深入挖掘出一桶金。

在传统外贸B2B企业向跨境电商转型的过程中，另一个不可忽视的问题是，传统B2B渠道和平台与跨境电商平台有很大不同，运作方式不同，思维方式差异更大。用一批老人做电商可能结果会不是那么尽人意。因此在转型过程中，可以建议培养一些新人，让新鲜血液在这个新领域沸腾，然后开花结果

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