传统外贸B2B企业如何向跨境电商转型 

天下大势难违，行业瞬息万变。对于寻求转型的传统外贸B2B企业，应该如何向跨境电商转型？

这些企业需要做的*一个改变是他们的思维方式。对于传统的B2B企业来说，他们通常通过开展业务的，参加展会，展出样品，根据客户的需求，进行打样，根据客户需求制作样品、客户确认样品、下订单和进入生产来开展业务。如果一种产品卖得好，顾客可能会有后续订单。订单越多，利润就越多。

对于跨境电商，所有的工作都需要放在前面。作为跨境电商的卖家，没有顾客会告诉你需要什么。需要卖家自己发现、找出可能有市场需求的产品，进行全面的市场评估，根据卖家选择在工厂订购并安排生产，并且此时可能没有客户可以给到有效的意见和建议。

产品投放市场后，销售量相当可观。你需要及时跟进补货。如果初步评估失败，产品无人问津，也只能自己承担损失。因此，对于将改变跨境电商行业的传统B2B企业来说，它们需要从依赖客户意见的被动接受思维转变为引导市场需求的主动思维。没有人会为你冒险，你*对所有的决定负责，无论产品选择或生产数量如何。

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