小型发廊怎么经营

一、赚钱的美发店都有一个"灵魂人物"

在复杂、激烈的市场环境，要求美发店*有一个核心人物，也就是赚钱的美发店都有一个"灵魂人物"。经营美发店*具备特定的"商业感觉"，也就是理解特定美发店的目标顾客、准备适销对路的产品、制定合适的价格*策、采取有效的促销措施，这些依赖于特定的"灵魂人物"。尽管一些营销理论与技巧可以提供一定的帮助，但更大程度上依赖个人的直觉和经验。

同时美发店生意每天人来人往，千头万绪，各种琐事如果不及时处理，都可能影响美发店的经营业绩，甚至影响美发店的生存，也*有人及时决策与处理，美发店生意做的可是"人"的生意。因此，赚钱的美发店*有一个"灵魂人物"，及时、正确的打点美发店生意。这个人或许是老板;也可能是美发店店长，甚至是特定的员工。总之，肯定要有这样一个人存在，当然较好是老板了。

二、以顾客为出发点

做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念，不见得跟发型师相同，何况顾客还分男女老幼。发型师应该设法去了解顾客的需要，然后去满足他。经营美发店，*把自己当作顾客，这样才能设法去了解顾客的需要。

三、追求成长

做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就只能不进则退。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就*加强有关的一切活动，例如资金的筹集、现场销售等。只有想把生意做好做大的美发店，才会有足够的动力提高美发店的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战。美发店生意永远没有尽头。

四、确保合理的利润

做生意，*获得合理的利润。大家都知道赔本的生意不能做，美发店生意还更进一步，没有合理利润的生意也不能做。所谓合理利润是指除了赚钱之外，还*赚到一定水平的利润。

五、创新才有前途

只有努力创新的美发店，才会有前途。墨守成规或一味模仿他人，到较后一定会失败。任何美发店，都*表现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。做生意总会遭遇到困难和挫折，这就要靠老板去突破了，一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。美发店生意通常都是"扎堆"的生意，竞争对手或许就在隔壁，没有创新是不可能形成自己的竞争优势的。在香港，如果一家美发店更换招牌，不出三天，整条街的招牌都会更换一遍，可见美发店生意创新的压力有多大。

六、倾听顾客的意见

前面提到，*了解顾客的需要。较好的办法当然是倾听顾客的意见了。经营事业，集思广益，然后才去做该做的事，才能无往不利。如果只顾推销产品，而听不进顾客的意见，就不会受到大众欢迎。在经营过程中，以谦虚的态度，去倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日益兴隆。

七、发挥特色

现代市场是个性化的市场。市场上都是说洗剪吹，打的都是价格战，要想顾客上门，非得有一些特点不可。美发店的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意店址和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等等。其实，特色并不*于服务。其他如符合定位的装修，诚恳的员工，只要发挥其中一两项特点，就足以吸引顾客上门了。

八、掌握良机

生意的成功关键在于能否掌握良机。平时就要选择适当的时机，进行顾客消费调查。所有的美发店生意都有周期，淡季旺季的经营业绩相差很大。时机就是美发店生意中的"天时";"地利"是美发店的店址;"人和"是顾客的忠诚度以及美发店工作人员的凝聚力。美发店生意能否维持取决于地利与人和;能否赚钱，尤其是赚大钱完全取决于天时。赚钱的美发店都把握了关键的时机。