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搜索推广的操作思路
我很少跟大家介绍搜索推广的操作思路，这次花点时间跟大家唠嗑唠嗑这个工具！
首先，开通搜索推广是可以在客户搜索指定关键词的时候，你可以优先排到前排，从而获得展现机会，在搜索页面的推广位置从第1个开始，公式为1+6N，也就是*一条是第1个，第二条就是第7个产品，依次往下，并且基于拼多多的搜索流量并不大的情况下，越往后基本就越没有曝光啦！
我们会想要排名到前排，那么这个时候引入的就是竞价排名机制也称CPC模式，收费模式还有CPS（多多进宝）、CPM（聚焦展位）等等。
搜索的竞价扣费公式为：
下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01
这样子看很多人都无法理解，我们换一个角度来解读吧，
比如同时有5个人在竞价“火龙果”这个词。
分别为A/B/C/D/E，共计5个商家（实际全网可能有几千个人在竞价），他们的质量分是不一样的，有的人是10分，有的人是8分，较低的才2分，但是他们的出价都是一致的1元！
这个时候大家要知道这个词的市场较低出价就是1元作为起步价了，因为较低的竞价者出价是1元！但是竞价并不是直接靠出价的，而是考量了质量分！
比如C商家与D商家，如果C要排名比D靠前，那么实际的出价应为1*4/6+0.01=0.68元，0.68低于C预设的1元较高出价，所以C可以登顶。
而如果是D想要排名比C靠前，那么基于公式1*6/4+0.01=1.51元，1.51大于D预设的1元较高价，竞价失败，所以D只能排在C之后。
然后我们会考虑到D后面不是还有个E嘛？D需要出价1块钱还是怎样才能保住老四的位置？基于公式1*2/4+0.01=0.51，C实际只需要出0.51元，就可以排名在E的前面，而E作为垫底的选手，则需要支付1元才能拿到老五的位置，因为这个是E自己出的价格。
但是实际情况我们都知道，有大量的商家会出0.1的出价，所以竞价的实际起步价其实是0.1元。
所以大家就发现了原来质量分有如此妙用！
那么质量分要怎么操作可以拉高一些呢？质量分是由3个部分构成的：
关键词相关性：
主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高；
类目相关性：
商品的类目与关键词的类目的一致性，推广的关键词要是属于类目下匹配到的搜索词。
推广商品质量：
推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。
但是质量分就这么简单嘛？我们经常遇到的就是新店的起步质量分特别低，而老店的新品质量分就相对高一些，这是为什么呢？
因为平台还引入了商品综合质量分和店铺综合质量分的概念！
商品上架了一段时间，并且各方面数据都不错的情况下，开车的时候关键词质量分是会比较高的，所以养词的概念在拼多多并不是很精准，不养也是可以的！
另外店铺综合质量分其实是新品继承了一定的店铺权重，你是一个大店，那么你上架的新品肯定也不会太差，所以质量分会适当的给高一些。
在实际的开车过程中，质量分影响我们的扣费，但是并不影响我们开车！如果你出99元/点击，你肯定是行业的*，大佬！轻语倍感屁服！
实际的操作，我们无非是牵涉到几个实际操作：
比如是新建“自定义推广”还是新建“智能推广”，智能推广更适合受众大众化的产品，随便你怎么推，反正买的人很多。而如果想对小众的，建议还是自定义推广，自己操作比较靠谱！
A.预算和投放时段
B.选择推广的产品
做搜索推广，建议是使用有基础销量和评价的产品，毕竟主动需求的客户是有一定的要求的，所以较好的方式是先开一段时间的场景展示，再开搜索，而不是一上车就是SSSSSSSS!
C.再则就是选择关键词了
D.设置关键词出价
比如我们添加了10个关键词进去，大概的均价是在0.5元左右，那么所有关键词都出0.5元即可！因为如果你有其他词出价大于0.5元，那么曝光基本就集中在那几个词上面了。
E.不好的关键词要删除
当一个词曝光500次左右，点击率低于行业的均值，并且投产比还是亏本的，那么基本是可以选择删除的，点击率的均值可以在添加关键词的时候看到~
F.创意图的添加与优化
较开始的时候一定是要加满4张创意图的，至于创意标题建议设置默认的标题即可，没那么复杂。
然后在曝光一段时间或者满1000次后，删除2张效果不好的创意图，继续添加效果较好的创意图！
当整个车子数据稳定的时候，我们基本也就确认了2张比较好的较终效果创意图了，至于是否要拿较好的图做首图，个人建议使用场景展示里面的图做首图。
较后很多人会说到，那车子还要怎么做维护呢？
这个时候我们可以使用“分时折扣”来优化我们的时间溢价，好的时间抬高，不好的时间降低，甚至不开，以下我们拿一个粉丝的店铺作为案例来讲一下：
我们打开推广计划，点击曝光量，看看较近2周每一天24小时的一个投产比变化，登记到表格内：
然后投产比多少算好，多少算差呢？利用公式：1/销售利润率，大于算好，小于算差。
差的降低溢价，好的提高议价（各10%-**左右的一个幅度，完全没有产出的可
首先，开通搜索推广是可以在客户搜索指定关键词的时候，你可以优先排到前排，从而获得展现机会，在搜索页面的推广位置从第1个开始，公式为1+6N，也就是*一条是第1个，第二条就是第7个产品，依次往下，并且基于拼多多的搜索流量并不大的情况下，越往后基本就越没有曝光啦！
我们会想要排名到前排，那么这个时候引入的就是竞价排名机制也称CPC模式，收费模式还有CPS（多多进宝）、CPM（聚焦展位）等等。
搜索的竞价扣费公式为：
下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01
这样子看很多人都无法理解，我们换一个角度来解读吧，
比如同时有5个人在竞价“火龙果”这个词。
分别为A/B/C/D/E，共计5个商家（实际全网可能有几千个人在竞价），他们的质量分是不一样的，有的人是10分，有的人是8分，较低的才2分，但是他们的出价都是一致的1元！
这个时候大家要知道这个词的市场较低出价就是1元作为起步价了，因为较低的竞价者出价是1元！但是竞价并不是直接靠出价的，而是考量了质量分！
比如C商家与D商家，如果C要排名比D靠前，那么实际的出价应为1*4/6+0.01=0.68元，0.68低于C预设的1元较高出价，所以C可以登顶。
而如果是D想要排名比C靠前，那么基于公式1*6/4+0.01=1.51元，1.51大于D预设的1元较高价，竞价失败，所以D只能排在C之后。
然后我们会考虑到D后面不是还有个E嘛？D需要出价1块钱还是怎样才能保住老四的位置？基于公式1*2/4+0.01=0.51，C实际只需要出0.51元，就可以排名在E的前面，而E作为垫底的选手，则需要支付1元才能拿到老五的位置，因为这个是E自己出的价格。
但是实际情况我们都知道，有大量的商家会出0.1的出价，所以竞价的实际起步价其实是0.1元。
所以大家就发现了原来质量分有如此妙用！
那么质量分要怎么操作可以拉高一些呢？质量分是由3个部分构成的：
关键词相关性：
主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高；
类目相关性：
商品的类目与关键词的类目的一致性，推广的关键词要是属于类目下匹配到的搜索词。
推广商品质量：
推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。
但是质量分就这么简单嘛？我们经常遇到的就是新店的起步质量分特别低，而老店的新品质量分就相对高一些，这是为什么呢？
因为平台还引入了商品综合质量分和店铺综合质量分的概念！
商品上架了一段时间，并且各方面数据都不错的情况下，开车的时候关键词质量分是会比较高的，所以养词的概念在拼多多并不是很精准，不养也是可以的！
另外店铺综合质量分其实是新品继承了一定的店铺权重，你是一个大店，那么你上架的新品肯定也不会太差，所以质量分会适当的给高一些。
在实际的开车过程中，质量分影响我们的扣费，但是并不影响我们开车！如果你出99元/点击，你肯定是行业的*，大佬！轻语倍感屁服！
实际的操作，我们无非是牵涉到几个实际操作：
比如是新建“自定义推广”还是新建“智能推广”，智能推广更适合受众大众化的产品，随便你怎么推，反正买的人很多。而如果想对小众的，建议还是自定义推广，自己操作比较靠谱！
A.预算和投放时段
B.选择推广的产品
做搜索推广，建议是使用有基础销量和评价的产品，毕竟主动需求的客户是有一定的要求的，所以较好的方式是先开一段时间的场景展示，再开搜索，而不是一上车就是SSSSSSSS!
C.再则就是选择关键词了
D.设置关键词出价
比如我们添加了10个关键词进去，大概的均价是在0.5元左右，那么所有关键词都出0.5元即可！因为如果你有其他词出价大于0.5元，那么曝光基本就集中在那几个词上面了。
E.不好的关键词要删除
当一个词曝光500次左右，点击率低于行业的均值，并且投产比还是亏本的，那么基本是可以选择删除的，点击率的均值可以在添加关键词的时候看到~
F.创意图的添加与优化
较开始的时候一定是要加满4张创意图的，至于创意标题建议设置默认的标题即可，没那么复杂。
然后在曝光一段时间或者满1000次后，删除2张效果不好的创意图，继续添加效果较好的创意图！
当整个车子数据稳定的时候，我们基本也就确认了2张比较好的较终效果创意图了，至于是否要拿较好的图做首图，个人建议使用场景展示里面的图做首图。
较后很多人会说到，那车子还要怎么做维护呢？
这个时候我们可以使用“分时折扣”来优化我们的时间溢价，好的时间抬高，不好的时间降低，甚至不开，以下我们拿一个粉丝的店铺作为案例来讲一下：
我们打开推广计划，点击曝光量，看看较近2周每一天24小时的一个投产比变化，登记到表格内：
然后投产比多少算好，多少算差呢？利用公式：1/销售利润率，大于算好，小于算差。
差的降低溢价，好的提高议价（各10%-**左右的一个幅度，完全没有产出的可
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