95后成剁手大军莫欺少年穷

95后成消费主力？

“我是80后，好像还不太老。

可为什么我卖的东西，年轻人已经不爱买了……”

小编相信，不小卖家也有类似的困惑。

前几天，在游戏展会China Joy上，天猫发布了首份《95后玩家剁手力榜单》。榜单显示，手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度较高、也较“烧钱”的五大爱好。

毋庸置疑的是，在未来5-10年，95后将会成为消费主力。

而95后们生长在电子产品发达的时代，他们在选择购物方式时，往往会比80、90后更加青睐网上平台。据统计，目前95后已占电商用户的1/4。
95后の消费趋势

年轻人脚踩数千元的潮鞋，斥巨资到游戏已不是什么新鲜事。

而事实上，他们非常乐意为自己的爱好埋单。

95后，一个含量2.5亿的消费群体，将如何占领市场？

经过分析，我们有了以下的初步认识。

一、购买力惊人。
据艾瑞咨询调研数据显示，95 后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比较大，黏性较高，渠道偏好较强烈。
二、美妆客群年轻化，95 后男性美妆市场或迎爆发。
在彩妆产品的使用上，95 后不论男女都表现出对护肤和美妆的偏爱，而男性在美妆消费方面的大幅提升将为行业带来新的潜力和品*变局。

三、看重社交价值实现。

95后获取时尚资讯的渠道多样化，其中大众口碑跃升至*一位，在受媒体影响上，短视频平台和直播平台作用明显。

极强的分享意愿和在社交渠道的多触角，令“消费”与“社交”捆绑，95 后获封“种草一代”，去中心化和点对点的传播方式，将更能打动 95 后消费群体。

四、“新、奇、惠”品*更得人心。

个性化、爆款、新品、折扣，成为 95 后消费者较青睐的品*标签。

未来，品*需要有自我主张，创造独特的品*特性和定位。此外，由于95后尝新的意愿强烈，是新品*崛起的主要机会人群。
品*如何顺势而为

如今，95后、00后涌入市场，成为不容忽视的网购新势力。

有预测，到了2021年的时候，城市消费的每100块钱有70多块钱或者更多是年轻人花出去的。
为此，卖家们的品*建设就*与时俱进，与年轻用户打成一片。

一、品*角色：从教师到朋友

现在的年轻用户见多识广，有着强烈的自我意识，他们对一高一低的沟通模式很是抵触。

而这就迫使卖家们改变先前落伍的观念，带着一颗同理心，想年轻用户之所想。其次，品*营销要走“软性路线”，采用形式轻松，语言风格活泼的风格，直播、短视频、vlog等新兴内容风口也要及时抓住。

二、给品*一个人设

消费升级时代，拼产品、拼服务已经不是品*建设的全部，有态度、有个性、人格化成为提升品*知名度和美誉度的新法门，而人设便是态度、个性与人格的载体。

品*立人设之前，我们要弄清楚究竟是想与什么样的群体对话，然后考虑品*要扮演什么样的角色，有什么性格，用什么语气跟用户对话，是否跟消费场景相匹配，这些问题考虑全面，我们才能给品*一个毫无违和感的人设。

三、迎合年轻用户的表达欲

年轻用户的自我意识是全面觉醒的，具有强烈的表达欲，所以，品*建设中，我们一定要给用户提供自我表达的空间。

这种表达较常见的形式是用户本人对品*的深度互动，也就是用户的“参与感”。因此对于品*方而言，客服入口、评论互动、用户反馈奖励机制的建立要格外重视。

结语

伴随*互联网发展和经济转型而成长起来的95后一代，未来的市场，他们是主体。

卖家们越早了解95后的消费习惯和心理诉求，就能越早在瞬息万变的市场中把握机会，捞得一杯羹。