深剖：如何投资产业电商

【编者按】对于大多数传统企业来说，仍面临着转型升级和寻求新兴市场的难题，只有适应市场规律做出改变，企业才能长久发展。目前，产业互联网的风口已经到来，这对传统企业发展而言，是变革的较佳时机。

但传统企业对产业互联网的转型升级又面临商业模式不清晰、缺乏专业人才、落地资源缺乏、资本不充裕等问题。

对此，亿邦动力网整理了2017年上半年以来各投资机构对于“产业互联网”的观点，希望对企业家们有所帮助。

钟鼎创投朱迎春：产业电商还有哪些机会？

产业电商的“变”与“不变”

产业电商这个体系里，我们较近一直在谈创新，到底创新改变是什么？核心是两点：一是要素组合的深度和要素组合的效率；二是组织模式的创新。

“要素组合的深度”，其实互联网结合向产业渗透是伴随着关键节点的逐步上线，都会带来商业模式的创新。未来相信伴随着物联网的出现，未来仓储会在线；伴随工业装备的在线，未来生产能力会上线。所以整个链条节点全部在线、可视。这种在线可视会带来“协同和数据贯通”。

“组织模式的创新”：一是与供应商的链接方式；二是与客户的链接方式；三是内部的组织方式的创新。

产业电商不变的是什么？产业链领域有两个东西始终不变：一是生意的本质逻辑；二是资源比流量重要。

“生意的本质逻辑不变”。B2B领域To B分销这一个品类不管怎么玩，本质逻辑仍然是渠道。在美国的今天To B的分销领域，在这几个行业里仍然有很多公司屹立不倒，包括医药、汽配、建材、化工、快消。他们品类有一些共性：一是市场空间大；二是上下游分散；三是SKU数量多；四是流量品之外有足够的利润品项；五是产品相对标准化。

主要表现为三个维度：

1、从B2B之间的交易内容有哪些机会。B2B之间的交易通常有四大类：有形的商品；无形的服务；无形的资产；资产+服务。在这个领域，随着大家在不同的创业领域中都有一些新的机会，因为B2B这个东西是互联网向产业渗透持续分化的过程，每一个板块、每一个品类都在一个过程中，都会有一些新的机会。

2、从演进的脉络看较初是两个小“b”的交易。后来是从大“B”和小“b”的交易，再往后是小“b”到大“B”的互联网化，较后是两个大“B”之间的交易被互联网化。

3、从切入方式看机会。B2B因为在中间环节，中间环节处在不稳定的状态，如何把自己真正的站稳，大公司在中间环节真正站住的核心关键词就是“垄断”。要么干掉中间环节，建立一个基于互联网的超级渠道，即“垄断渠道”。要么作为IT深度赋能流通环节，变成垂直行业的一个基础设施服务商，即“垄断数据”。

春晓资本：产业互联更加利好中小企业

现在有很多投资机构把产业互联作为主要投资方向的原因在于，许多细分行业都需要进行信息化升级，投资人看到了其中出现的系统性机会。春晓资本关注的产业互联可以细分为三类：解决流通信息化问题的B2B电商平台，解决企业内部管理信息化问题的SaaS企业服务，以及基于信息化数据再注入金融资源的数据金融。

“B2B平台可以帮助企业实现客户订单的在线化流转，让业务人员能够覆盖更多客户，降低沟通成本提gao效率。SaaS工具能够帮助企业管理客户，做大业务规模。这两者也在相互融合，很多做B2B电商的平台会提供SaaS工具给上下游主体，做SaaS的企业也在尝试做B2B交易，都是为了解决降低企业组织成本和交易成本的问题。”他说。

“相对很多已经开发了完善信息化系统的国企或大型民营企业来说，这波产业互联的浪潮更多的还是针对中小企业。”何文说，原来中小企业雇不起IT人员开发信息化系统，基本上都是靠人工。现在随着云计算技术的发展，IT成本在下降，有很多公司在为中小企业提供免费的、低成本的服务，这对他们的效率提升会有明显的效益。大企业原有的信息化系统虽然可能是低效的，但总体来说他们的产业互联需求迫切性没那么高。

在产业互联领域筛选项目时，何文表示，创业者首先要对产业比较懂，有相对经验丰富的经验，但也要有开放性的互联网思维，才会获得投资人的青睐。产业互联的项目虽然没有那么性感，发展会相对慢一些，但它的趋势是相对明确不可逆的，能够容纳比较多的资金，让投资人获得合理的回报。

启赋资本合伙人曾峥：产业互联网vc投资是未来风口

产业互联网的本质，是传统产业经过互联网产业改造后的在线化、数据化、智能化，从而提gao效率、减少环节，优化人力，形成线上线下深度结合趋势下的服务。

B2B交易分两类，大宗和非标长尾，好的大宗标品方向的早期投资窗口期基本关闭了，成熟项目有一定的投资机会。非标类的，我们相对比较喜欢自营的项目，当然，撮合加自营也可以，供应链金融如果能加上来是较好的。

B2B交易平台投资核心标准是：一市场容量足够大，产业链各方均存在 “+互联网 ”的痛点。二具有“软件+服务+数据+金融 ”平台商业模式。较后一个是传统行业高管，或者是企业家创业，加互联网技术和运营人才组成的团队。

我认为，2B类的共享服务重点是解决原来中小企业和大的供应服务商之间错配，原来是没有办法相互进行合作的，通过共享经济平台的服务和转换，来解决中小企业的服务升级问题。

1、当互联网成为基础设施之后，工业、农业、服务业等互联网渗透率较低的产业，延着交易、流通、制造研发，在加快互联网的进程。产业互联网的创业机会非常广阔。

2、移动互联网时代强调连接，产业互联网时代强调效率，既强调解决连接的效率，也强调解决运营的效率，解决系统的效率，因此有产业运营背景，有产业资源和人脉的联合创始是项目创业成功的关键。

3、产业互联网要运用互联网、大数据、物联网和人工智能等先进技术来改善传统行业的效率。但更重要的是要理解和运用互联网、大数据、物联网和人工智能等先进思维来重构链条和提升运营效率。

4、传统行业创业者需要寻找互联网技术和运营合伙人一起创业，寻找有资源、有较强增值服务能力的VC投资机构很重要。

5、年轻创业者适合2C的消费、社交类项目创业，独立进行产业互联网创业难度大，所以积累产业经验、吸引产业背景合伙人很重要。

6、精益创业、理性扩张，能有效控制团队规模和提高资金使用效率更有利融资。

7、产业互联网每个垂直产业容量大，同时先天存在变现逻辑，只要能真正提升产业效率，每个垂直领域都有产生小BAT的可能。

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