京东创业培训班
★★★小班教学★一人一机★边学边做★★★
★★★ 适合想开京东、进一步提升销量的企业 ★★★
*一部分 京东有关常识与开店基础准备 -电商术语与名词解读
-有关术语
-数据换算公式
-京东流量分布与入驻明细要求
-流量入口
-合作模式
-京东店铺的基本设置
-平台性质
-店内分类
第二部分 商品发布与店铺管理 -产品上架与前提准备
-商品分析与规划
-新品推广期间策略
-搭配店铺商品结构
-商品定价方法
-详情页逻辑策划
-FABE销售法则
-详情页视频插入
第三部分 店铺装修与页面布局 -电脑端店铺首页装修
-PC端首页/自定义页面装修
-页面布局设置
-手机端店铺首页装修
-京东APP/微店/手Q首页装修
-iPad首页装修
-活动装修与页面布局
-活动页装修流程图
-PC端活动装修
-移动端活动页装修
第四部分 客户服务与售后问题 -结算管理与京东钱包
-商家T+1结算服务开通步骤
-商家结算流程
-售后服务与处理技巧
-售后客服
-大促活动服务安排
-京麦工作台与咚咚工作台
-JIMI机器人问答设置
-京麦高工作台插件的使用
第五部分 营销中心与数据分析 -促销活动与优惠券的设置
-7种官方促销工具的使用
-优惠券的创建
-互动营销活动的创建
-店铺红包的设置
-签到活动的创建
-数据分析工具
-京东商智*版
-智能店长*版
第六部分 京准通推广与投放技巧 -会根据店铺产品特性设置各种行为标签人群
-会利用创意工具创建推广海报
-能根据京东快车的推广效果做出合理的优化提上ROI比例
-会利用行业大盘对京东快车数据、品*聚效数据、无线通行业数据进行效果分析
-懂得京东无线通、京东直投、京挑客、品*聚效的推广技巧
第七部分 内容营销与达人平台 -懂得电商软文的写作规范流程
-内容营销资讯、清单、搭配等范本的写作要求规范
-京东特色主题馆上首页推广标题吸引阅读的秘籍
-懂得京东直播活动策划流程
-微信公众号内容排班、写作规范要求
第八部分 微店营销与无线推广方法 -会利用京东开普勒管理平台
-微信服务号绑定京东微店，微信小程序店铺的创建
-会使用秀米、H5海报推广、人人秀等第三方微信公众号内容编辑软件创建微信活动
-会创建抽奖、拼购、粉丝专享券、超级短信推广等微信渠道活动
-多种无线推广渠道的应用
第九部分 京东搜索规则与搜索优化 -掌握京东搜索规则核心新解析及实战提升技能
-不同类目的京东行业运营标准解读
-商品标题文本排序和权重解析、个性化排序解析
-搜索优化和标题优化的方法
-商品标题关键词的选择方法
第十部分 京东店铺运营策划与实施步骤 -懂得爆款的打造、主推款的基础销量破零法
-会熟练使用30种爆款推广的方法
-会使用FABE销售法则优化商品详情页逻辑
-根据店铺在不同阶段的情况使用不同的侧重点运营策略
-懂得如何组建一支、gao效的电商团队
★★★全程采用真实店铺操作，边学边做，手把手教学，实战教学★★★
★★★如果你都已经掌握了上面的内容，还可以学习京东美工店长班 和 京东运营推广班。
★★★ 京东创业总裁班上课时间★★★
早上（09：30 ~ 12：30）下午（14：00 ~ 17：00）晚上（19：00 ~ 21：30）

知识延伸

9.如何打造关于内容营销的核心竞争力？

答：不同的类目，方法肯定都不同，有的比较容易，而标品确实是很难的。如何做出差异化是我们需要去思考的问题。产品的差异化，品*定位的差异化，人群的差异化，等等，做出哪怕是一点真正的差异化，也会变得有竞争力。比如三只松鼠用松鼠的可爱形象，而且拟人化，对所有客户的称呼都是“主人”。在各个细节都体现出可爱、有意思、好玩、健康美食等形象，这也是产品差异化的一种体现。如果说今天我的产品足够贵，我是产品界的爱马仕，那么也可以体现出我今天的风格和定位，那么如果说我今天是做标品，而标品是很多显而易见的，那么请问，标品在内容营销的方式上，我有没有通过借势，或者是当下比较流行的IP来讲一些故事，我相信当下每个人喜欢看故事，而不是喜欢听讲授。所以故事的所谓创造，*团队去共同动脑筋，所以亲这个问题稍微有点大，内容营销还是需要共创。

10.pc点击率不高，会拖累直通车无线的点击率？从而影响整体质量分？

答：PC点击率的直接关系上是不会影响无线端的点击率，但是会存在很多间接影响关系，从而也会影响关键词质量得分，具体关系表现如下：

（1）从影响点击率的因素来看：PC端点击率不高的影响因素有关键词出价卡位位置，创意质量，关键词匹配方式因素影响，这个具体影响点击率的因素我们需要进行分析，如果是因为创意质量、关键词匹配方式导致的点击率不高的话，那无线端也会受到同样的影响而影响点击率，这时候需要优化创意和修改点击率

（2）从计划权重角度来看：PC端点击率不高会影响关键词PC端质量得分，质量得分不高会一定程度上影响计划权重，那相应处于同一个计划下的无线端的质量得分也会受到一定的牵连，导致影响质量得分。

11.我的一款快没货了，货源没接上，我可以在这个链接上增加一个SKU，（产品是非常接近的，容量大一些价格高一点而已），然后把缺货的这款库存为零，这样对权重影响有多大？

答：增加新的SKU不会影响现有SPU链接的权重。但是原有热卖SKU断货，新SKU的日销量不能保持现有日销排名的话，权重肯定会下降。所以建议进行7天的观察，如果流量上升或者下降，可以针对情况做一些措施。

12.我有一个水果天猫旗舰店，三年来一直没做起来，这边投钱不少。就是一直没成效，我总结了，是物流和推广的问题，因为没有销量，所以都是线下引流到线上，请老师帮忙指导一下，该怎么做？

答：亲，你初步分析后是物流和推广问题。物流还得你自己在当地解决。就推广问题我回答下你：所谓推广在网络上面初期是引流，中期是转化，后期是投产比。按这个来规划你的整体推广思路。在推广初期可以通过提高产品性价比，做好标题和自然搜索优化，同时适当增加直通车、钻展、淘客之类付费引流投入。在经过初期销量积累后，再去申报下官方活动，进行广泛引流。而且，现在的淘宝店针对食品和水果、特别是生鲜的类目有非常多的扶持*策，实际上，我做店铺，首先要分析一下，说当下没有销量大部分是线下引流到线上是什么原因，是咱们的关键词不精准吗，还是说前期的基础销量没做好，哪怕引了流量进来，客户也不转化，所以关系到咱们的产品到底是如何投放的，解决了前期的基础销量，咱们可以做一些比如说平台试用啊、或者是做一些淘宝客之类的，可以沉淀咱们的客户，第二步咱们可以通过关键词的优化，看一下自然流量的关键词都是哪些，不能永远依靠线下到线上导流量吧，而第三步咱们可以做一些产品布局来做一些差异化，也就是说当下热卖的产品，或者是跟竞争对手有区隔营销的产品作为主推，先打造一到三款爆款出来，接下来带动整个店铺的动销率，第四步咱们再考虑加大推广力度，这样的布局才是一个店铺稳健成长的布局。

13.直通车转化不起来，怎么优化？

答：一个宝贝本身转化还可以，每天有收藏，加购，宝贝性价比比较高，自然销量在10笔以上，再来投放直通车，加上认真优化，通过直通车能够达到为宝贝带来流量并为宝贝带来成交的目的。

反之，一个宝贝本身转化率很差，没有收藏，没有加购完全依赖直通车来推广，几乎也是推不起来，除了浪费钱，不会带来转化。建议卖家在开车之前先做好店铺内功，优化详情，优化主图，优化购物体验，考虑到顾客购物体验并为这件宝贝作相应的促销，一个健康的宝贝来推广来投放直通车才能达到转化的目的，反之事倍功半！

直通车的作用对于宝贝来讲只是锦上添花，并不能雪中送炭，大家千万不要过渡依赖直通车，先完善内功，切记，内功是在开车之前要做好的！

14.爆款没落后怎样重新拯救？

答：首先要分析没落的具体造成原因，比如是款式出现问题、降权、市场环境波动，具体原因具体分析，在进行针对性优化。找准原因，优化一段时间后，还未有起色，建议投入精力到其他款或者开发新款。懂得舍弃，也是变相节约时间。

15.2皇冠5年店铺因半年没有做变成死店，现在每天230个左右访问客人但是没有转化率没有人买该怎么办？

答：*一，你需要评估目前店铺所售产品，在市场上的大盘数据情况。

第二，分析每日230个流量来源的入口，访客从什么渠道来，访问深度是多少？确定流量来源的价值。

第三，查看竞争对手的各项情况，看看我们的呈现和卖点是否已经落后。再做一轮针对性优化，一般情况下，有流量无成交，核心原因是流量来源有问题或者产品本身、页面呈现不对。找准原因，立即优化，甚至考虑重头再来。

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