走进电商行业

毕业之后就进入国企工作，到如今已经是而立之年，算得上是碌碌无为的代表。但是去年的时候，做了一个家人、朋友都不是很赞同的决定，从国企辞职，学做电商。

在国企的的工作也是和电商有关，但是感觉工作氛围、学习环境不是自己想要的，所以选择了离开。出来之后*一份工作，是在一个刚开始做的电商公司，也是国企的人创业开的。做的是一个当地的食品小吃，类似螺蛳粉、重庆小面那样的。典型的小而美，有一个固定的人群、竞争很小，复购率达到30%左右，甚至不少当地人出国后，都会来买。所以很迅速的就做到了日销过万，利润也还是可以的。(说到这里，大家可以分析分析自己家乡，有没有这样的产品可以挖掘挖掘，做一波，前期应该是可以赚些钱。)

那个公司的规划是做小吃零食，我当时去的时候，*一个项目已经有所成绩，我去是负责第二个项目。之前在国企的时候，我也这里那里学习点东西，但是我自己什么水平我很清楚，小白一个。出来就是想边学边做。我做的项目也是小吃类的，但是不是当地的，老板网上找的货源，价格上没什么优势，当时就是店铺内做做活动，然后就是刷单(我本身比较反感刷单，但是老板强烈要求刷单，精刷，也没有被抓住过)。一路刷，然后也尝试了一些金币活动什么的，但是一直流量也没有怎么起色。有一天，终于报的天天特价通过了!我还记得当时自己心情也是很激动，感觉马上就要爆单的感觉，但是较后活动效果也并不咋地。然后，然后就是有一天，老板给我说，你后面可以不来了!

当时我没有什么感觉，觉得没做好，走人是应该的。于是离职!

再然后，就是经人推荐，到了现在这个公司，在这个公司的经历，我觉得我成长了不少，所以也给大家分享一下：

公司的情况：优势：自己做产品，还不错，有一定的优势，不受制于人。

劣势：团队不专业，包括我，半吊子。之前是一个本地有点知名度的运营在帮他做，佣金要得挺高的，销售的2位数提点。意味着一个月卖10万，提成就可以过万，羡慕吗?

我刚到的时候，有2个店铺，一个淘宝店，一个京东店，一天能卖2-3千元，主要是淘宝店，京东店一天可以卖几百元。

京东我简单梳理了一下店铺促销，其他都没怎么做，后面就自然慢慢增长，差不多一天有2千多，好的时候3000多的销售。

重点是淘宝店，之前的运营把一款产品推得很成功，单品关键词下面也是排得很前面的。但是呢，后面就一直没有什么突破，评论也不怎么好，销售一直不稳定。等我到了之后，和老板商量来商量去，这里优化点，那里调整一下，完了，出事了。时常变动，导致老顾客体验很不好，销售一路下滑，duang~的一下，店铺爆款崩了!

然后幸好京东店销售又起来了，整体上和之前也差不太多，我也没走人，继续一边学习，一边搞。后面和老板商量搞天猫，老板说之前天猫还邀请过入驻，但是因为商标是TM标，又觉得淘宝店铺一样的做，就没有入驻。现在回过头来，又想开天猫，老板觉得天猫会不会比较难申请，还说要去找人代入驻。我想既然之前都申请入驻了，还怕撒啊，先自己申请吧。整理资料就提交了。挺顺利的，中间修改了几次资料，就那样通过了。

天猫店也申请通过了，怎么搞呢?我特别不喜欢刷单，那要怎么破零呢?

1.之前老板做过微信公众号，积累了一些老顾客。好吧，现成的鱼塘，搞了个开业活动，力度整大点，发个公众号，当天就卖了差不多2千元。

2.破零完了，一看，月销量也还是没几个，评论也少，怎么办，就又去搞了一波“一淘”，

虽然一淘上面顾客质量也挺差的，但是我也没有淘客资源，随便找的淘客，费用也高，就做了一波淘客。这样一看，店铺里面，卖得较多的也有好几百个销量了，有一点点感觉了。这个时候日销也有几百块了。

破了零，总得爆款引流吧，之前淘宝店的老款，因为产品的原因，不想做了，于是又看了点生意参谋里面的市场数据(这个还是很值得买的，一年3000多)。较后选了一款产品出来，对于选品，我觉得没撒需要注意的，就市场里面对个标就行了，如果是新店新团队，较重要的是要先盘活店铺，选品不要选市场容量太小的，也不能太大。小了，找不到人买，大了又不好把控。

较后还是决定通过直通车来拉免费流量，于是就开始上车!

1.选词