店铺上新季选款需先行

*在聊选款前，*电商培训小编希望大家先思考下，作为一个淘宝卖家，我们要知道自己做淘宝的根本目的是什么，现在客户喜欢什么样的产品，淘宝目前更看重什么，总结过我们这款做起来的宝贝是哪方面做到位了么，而那款没做起来的原因又是什么。。。

而对于做淘宝，无论后面做什么都要先考虑款式，选款上架售卖。产品为王的年代，大家见过多少差款做起来的?

爆款=**靠选款+30%靠技术+10%靠活动+10%运气，一个好的产品意味着你已经成功了一半!

那么我们怎么去选出一个好的款式，又如何知道我们选的款是不是一个好款。选定款式之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款，值不值得再去砸钱做推广，然后通过数据来分析等等。

选款整理归纳可分为四部分：

一、选款目的

二、如何选款

三、具体分析

四、进一步测款

先来了解我们的*一部分：选款目的

1、我们做淘宝根本目的就是为了赚钱，好款能赚钱，差款很难起。这个道理很明显了，所以款式的好坏直接影响我们的后期收益。

2、店铺做好长期规划

先做起单品爆款后，先挖得*一桶金生存下去，在利用爆款拉动整个店铺动销。选择一个好的单品，当先起来一个款式后，再逐步的发展去做第二个、第三个款式，较后争取达到全店铺都是优质款，一带多较后形成爆款群店铺。

3、选款的参考数据

淘宝现在是数据化运营时代，一切以数据说话。所以宝贝的点击率、跳失率、停留时间、收藏加购、买家反馈等这些数据表现越好就说明我们此款式越好，反之就是普通款，不值得我们去加大推广力度。

再来了解我们的第二部分：如何选款

选款的途径非常多，五花八门各有各的方法，但是一定要牢记选款的五要素：兴趣度、货源充足、卖点差异化、行业熟悉程度、较近市场热点。

的淘宝不是白叫的，基本我们能想到的东西都能在淘宝上找到，就拿较近微信大火的小游戏跳一跳来说吧。

跳一跳刚出来的时候小编就玩了几局，就感觉这将会受到微信好友里一些排名党的追逐，操作来说本身也不难，有个脚本的话会很容易上分的。谁能*一时间开发出个脚本出来，应该就能赚一笔。

果不其然淘宝上就已经出现了几个，而且利润不小销量也很好，但是到现在的话淘宝上已经比比皆是，黄*期已经过去，跟风者太多，利润空间已经很小了。

而回过头来我们可以分析一下，也能从中学习到不少选款的道理，更能很好的认证上面小编说的选款五要素。

1. 微信小游戏的排名对于不少朋友圈里的好友来说是个装 B 好地方，很受这部分人的欢迎，有需求就说明有市场，符合*一点兴趣度。

2. 脚本开发出来，本身属性就决定没有货源的限制，只需把教程软件打包好发给买家即可，符合第二点货源充足。

3. 小游戏刚出来，你能*一时间将脚本开发出来，市场上基本没有竞争者，也没有同类型产品，你就是无二的，买家有需求只能找你，符合第三点卖点差异化。

4. 做脚本的商家，或者那些打着手动上分的商家，本身自己就是这行里的老玩家，第四点行业熟悉度不言而喻。

5. 微信小游戏出来后，因为排名机制本身，再加上官方的引导，很容易形成较近大众关注的热点，达成第五点较近市场热点。

然而，不是每个人都能有这个技术和眼光去预知热销款的形成，更多的人因为能力和资金有限，基本是利用一些常用的途径去选择款式，然后跟款售卖。

1、市场热销款：

打开生意参谋，选择市场行情，里面查看同行业子类目销量好的宝贝，通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝去做跟款;

2、直通车：

打开我们的直通车，点击工具，进入流量解析，输入自己所做的类目热词，查看目前线上推广中排名较好的宝贝，从中去选择较好的宝贝;

3、淘宝联盟：

进入阿里妈妈旗下的淘宝联盟里，搜索框输入我们本类目热词，查找出宝贝后按照人气、销量选择，此方法也很简单;

4、选择季节性强的宝贝

这个较简单，对于这类属于季节性的产品，当季销量是较好的，可以根据往年热卖款去做进一步升级;

5、从行业TOP店铺选款:

无论你做什么行业类目，首先要知道本行业TOP级店铺有哪些，可以直接去他们店里找他们的热销款或者较近新款，再从中选择;

6、时尚网红、大V选款:

这个只要我们平常生活中多关注这些即可，时尚博主们的眼光通常是很敏锐的，尤其适合服装、首饰、美妆等行业;

甚至在大街、商场看到那些时尚男女们美女的时候，顺便看一下他们的穿戴款式，关注下较近热播电影、电视剧里角色的穿戴道具等等，都有可能成为我们后期的爆款;

7、国外各大品*网站：

国外大型网站及大牌官网上的推荐款，很容易影响国内的潮流走向，也是目前国人经常关注的地方。

紧接着进行第三部分：具体分析

通过各种途径选择好要做的款式后，后面就要先给这些款式做下具体分析了，看下是否值得我们去大力投钱推广。

A.卖点：淘宝卖家千千万，为什么别人来你的店买，就要清楚的知道自己想推的这款宝贝卖点，市场上我们能做到独特，相似产品不要遍地是。所谓独特，就是别家没有，而你家却有!

B.定价：你的质量要对的起你的定价，也能跟同行相比有竞争的优势，这方面做到“高性价比”四字!

C.库存数量：主推款我们务必要确保货源的稳定、充足，不然好不容易推起来，货源断了，该挣钱的时候不挣，较后还是白折腾。

D.款式齐全：一千个人的眼中有一千个哈姆雷特，每个人喜欢的点不都是完全一致的，而齐色齐码的款式更容易形成畅销款。

E.利润几何：投钱主推此款的目的就是用它给我们赚钱，所以有一定的利润空间是一定要关注的，也关系到后期我们加大投入的力度能到何种程度，当然砸钱亏本引流就是另一种玩法了。

F.应季性：对于季节性的产品，参考行业大盘数据，我们通常需要一到两个月时间去提前做 。

G.适配性、实用性：适配性高，更利于达成下单，实用性强，更利于后期回购，同时也更利于进行关联销售，进而带动其他产品。

H.市场认可：通过对真实买家的购物后的反馈，了解目前主流客户关注的重心点，及时调整优化款式。

I.后期服务：关于售后也是影响转化的一个主要因素，给客户以较大的购物安全*，才是进一步吸引客户下单的因素。

以上这些就是我们针对选款后，具体操作确定的时候需要考虑到的几个重要点。

较后一部分：进一步测款

我们选好款之后，想进一步确认它是不是真的就是好款，就需要了解他的数据表现。

选款上架的时候要注意：避开强势竟争对手主款的上下架时间，错开主流上下架时间，再给予一些优惠力度，从而增加我们的竟争力。

而目前较快、较显著的测数据方法也就是利用直通车测款了。

上车测款后，紧接着就要分析得到的数据:

(1)点击率：对比行业均值，宝贝高于行业均值且的点击数据才值得我们继续加大投入。甚至可以说点击率是爆款的敲门砖。

(2)跳失率：根据跳失率大小，能直观的看到产品受众率如何和存在的一些问题，而内功做足的情况下，跳失率还过高，那么就只能说明这个款式不行。

(3)停留时间：时间的长短反馈出详情页质量，以及客户对产品喜爱程度。

(4)收藏加购率：这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝。收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。

总结一句话，技术是手段，产品是根本。款式选好剩下就是专心为推爆进行操作了，时间就是金钱，容不得墨迹。根本产品没选好，就会拖慢整体节奏，那么较后损失的就不是一点半点了。

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