淘宝直通车人群溢价你真的懂了吗

人群溢价功能是2017年直通车的一个重点，但是很多人并没有很好的把握和懂得应用好这个功能，针对人群溢价的优化，我其实也写过了好几篇文章，《节选《淘宝直通车玉女剑法》之人群精选功能技巧》，《再谈直通车人群溢价》，《从此以后，妈妈再也不用担心你只会300%的人群溢价了》。

可是写了这么多直通车人群溢价的文章，还是有很多人的不懂人群溢价，甚至出现了很多的误区，因此，今天我们再一次来聊一聊淘宝直通车人群溢价这个话题。

前一段时间一个朋友和我说，某一个人群的流量非常大，但是转化率比较差，他说是不是这个人群要删除，或者降低溢价。

当时候我看了一下，他的这个人群溢价是10%，他的关键词出价在0.8左右，也就是说，这个指定人群的出价是0.8*(1+10%)=0.88

因为当时候这个人群的流量比较大，而且数据表现不好，所以我朋友觉得是这个人群溢价的问题，不应该溢价。

从理论上来说，他的这个思路是没有问题，但是实际上他数据表现差并不完全是因为人群溢价的问题，他本身出价是0.8，溢价后是0.88。从这里你会发现实际上他溢价和实际出价没有太大的区别，他每天带来这么多流量并不是因为溢价导致的，其实就算你不溢价，这个人群也还是存在的。

这是很多人对人群溢价的一个误区，总认为没有溢价了，这个人群就不会有流量了。其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群上，这些人群是你所以的人群，我们只是在这个人群里面把他细分一下，然后针对细分人群提高溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

你没有溢价，你宝贝直通车对应的人群还是这些人群，只是有可能因为出价低了一点，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出价高了之后，因为排名靠前了，所以他的流量会多一些。

可是这个流量多的前提是你出价高了以后能够让排名更前，如果排名没什么变化他同样不会因此带来更多的流量。

例如，我们先不考虑人群溢价，我们直接把出价从0.8提高到0.88，很多时候你会发现他根本并没有因此提高了八分钱带来太多的流量，原因是因为提高的太少了，并没有让这些关键词排名靠前。

这个时候你提高出价是提高所有人群的出价，在这种情况下都并没有带来太高的流量，那么你针对所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加带不来流量。

那么为什么会出现在我们数据后台这个人群的流量比较大呢?

原因很简单，这个流量并不是因为你溢价以后带来的流量，而是因为本身就有这个流量，当你出价0.8的时候这个人群本身流量就比较多，你溢价之后虽然并没有带来更多的流量了，但是因为本身他就有比较大的流量，所以他的数据还是很大。只是因为之前你没有溢价的时候你不知道这个人群到底多少流量，而溢价了之后你可以看到数据了，所以你才知道原来有这么多流量。

当时候为了给我朋友验证我说的这个是对的，我把他的溢价降低到5%，过一天看数据的时候仍然发现这一人群的流量还是有这么多流量，他的数据还是表现不好。

这其实说明了之前数据不好并不是因为这一块溢价的原因。而是你本身就表现不好。

可能很多人会说，如果本身表现不好，为什么其他人群又表现很好呢?

那是因为你的问题出在关键词上，而不是在宝贝上，如果是宝贝差，那么他可能会所有人群都表现不好，但是如果是关键词的话，他就有可能某些人群表现好，某些人群表现差。

其实，这就是人群溢价的一个核心点，他是建立在关键词的基础之上。这也是很多人没有理解的地方，很多人总觉得人群溢价是建立在宝贝基础上，其实不是的，他是建立在关键词的基础之上，要验证这一点很简单。看覆盖人群就知道

例如上图，我们这个宝贝，在没有添加关键词的时候，勾选女这个指标，他的覆盖人群是0

然后我们再给这个关键词添加毛衣这个关键词，我们只添加一个关键词，然后同样的勾选女这个指标。你立马就可以看到覆盖了176850人了