拨清概念：什么是高价商品？

较近常接触到的问题： 某商品定价几乎为类目售价的较高值，却梦想日销百单？倒吸一口凉气。

丨店铺商品定位
拨清概念：什么是高价商品？
一般的商品定位分为ABC三类，分别是引流款、利润款、形象款，根据商品的定价和利润进行适配（非标）。

A类引流款
特征：
销量高，流量大，转化率高，利润率低；
流量入口：
类目、搜索，活动与首页、付费占比较低；
对应款：
基础/大众款(服饰箱包中的标品)，例如白T恤，纯色雪地靴等。

B类利润款
特征：
销量一般，价格与行业均值持平，转化率中等偏上，利润率中等；
流量入口：
类目、搜索、活动（较少）、付费流量占比一般为五五开；
对应款：
稍有特色及风格款，例如撞色打底衫，拉链马丁靴等。

C类形象款
特征：
销量低，价格普遍高于行业均值，转化率极低，利润率较高；
流量入口：
搜索、付费流量占比高（风险高）；
对应款：
强风格款，例如骚气十足的丝光棉衬衫，英伦复古贴布帆布鞋。
Ps：这种一般是店铺测款失败后，少量付费推广吊着自生自灭的佛系款（手动滑稽）。

“高价款”并非纯粹单价偏高的商品，一般指B类款，即利润款，定价在合理范围，能增加利润率，且付费推广的ROI可控。

但类似真丝皮草的这些类目，其推广阻碍一般是市场人群太少。更直白地举例：定价500元的真皮外套对于这个类目来说，也是利润比较薄的A类引流款，获得一千访客，有购买真皮外套意向的客户可能只有5-10个，愿意买你的可能只有3-5个，所以转化率只有0.3%-0.5%。
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