佛山环境影响评价师培训班地址在哪里
某寿险公司为了做到管理的规范化、系统化,在全系统开始推广《关键业绩指标(KPI)管理系统》,对寿险公司不同的系列如团险、个险等和不同的工作环节如契约、理赔、初年度保费等都设定了关键性业绩指标;
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教材精讲教学内容:
系统梳理教材,根据考试大纲和教材,分析考试趋势,提炼每科重难点。
配套教辅:《历年*题详解》、《智慧一点通》
考前重难点知识串讲,压缩教材和考试范围。再次提炼教材内容,对短板知识,针对性讲解,并给予正确的复习方向指导。
配套教辅:《高频考点串讲》
考前对考试内容进一步提炼,帮助学员掌握了解教材知识的基础,圈定考试范围,浓缩考点范围。
配套教辅:《考前复习要点》
依据考试方向及规律,让学员知晓考试考点,并且通过点题结合的方式,对自身所学进行查漏补缺。
配套教辅:《题点实操演练》
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知识延伸
A分公司积极推动总公司的*策,制定年度计划时,将KPI指标设定为各经营单位的考核指标,营销系列的指标主要有:计划达成率(权重**)、活动率、人均保费、人均件数、增员率、脱落率和三个月转正率(以上权重各占10%),各项指标均设定了健康标准值,并将机构的实际指标状况与年终考核和月度绩效工资的发放相挂钩,每个月召开一次各经营单位的KPI例会,对机构的KPI指标进行追踪点评;
由于考核的指标与机构*遇和个人利益都有很大关联,有些分支机构的负责人开始人为地“做”指标,例如:通过一些活动率的竞赛(门*设的很低)提升活动率,虽然活动率提升了,但都是几十元的虚假活动;月末考核前主动裁减人力,以提升相关指标,月初再恢复被裁减人力的工号等等;
进行了一些技术性的操作后,一些支公司的考核指标确实有提升,*遇也得到了提高,由于能够得到实际的利益,这种技术性的操作也被其他的一些营销单位效仿;
半年多的时间过去了,KPI例会上公司的相关指标确实得到了一定程度的改善,但团队实际的经营状况和保费达成率却没有明显的提升。
处理结果
分公司经营过程中感觉到考核系统存在的一些问题,将计划达成率的指标上升到**,并与月度绩效工资和年度奖励挂钩;
将其他的指标的考核权重都调整到5%,并只进行年度考核和年终奖励挂钩。
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