电商在前几年是一个很火的词，现在的电商竞争越来越多，电商平台也越来越多。传统的电商已经面临新型电商的冲击。虽然现在竞争大，但是机遇也很多，电商以后的发展应是一个信息化、平台化、社交购物、大数据的发展趋势，是不错的选择。

课程大纲
模块一
思路决定出路，亚马逊团队结构及运营思略
1.亚马逊实战班课程回顾
2.运营思路解析及思维碰撞
3.亚马逊大卖家的团队结构
4.亚马逊大卖家运营思路解析

模块二
精准选品
1.如何通过亚马逊前台选品
2.不同站点的选品秘诀和工具应用
3.亚马逊运营中的选品思路解析
4.玩转亚马逊选品的六大要素
5.从一个小卖家的选品样本看如何刚需选品
6.选品，是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程
7.选品，是一个试错和试对的过程
8.刚需选品,是抓住用户的需求点和痛点
9.从跨境大卖家Anker看行业较新的选品方向

模块三
爆款思维
1.亚马逊爆款产品秘诀
2.案例1：从店铺看亚马逊爆款打造的五要素
3.案例2：从店铺看如何在细分类目专注运营
4.运营中较有效的螺旋式爆款打造模型

模块四
流量获取及流量提升
1.亚马逊的流量入口详解和如何攻破
2.如何通过一些黑科技手法让流量迅速提升
3.怎么利用亚马逊后台的组合营销让产品转化率上升

模块五
精细化运作提升转化率
1.亚马逊高转化率页面的特点及要素
2.怎么优化产品页面让转化率提升
3.如何通过控制运费成本和洞见亚马逊的销 售套路让自己选中较有潜力的爆款产品

模块六
亚马逊广告投放策略
1.CPC投放的三个重点匹配类型，广泛匹配，精准匹配和词组匹配的详细解说
2.如何合理投放CPC降低自己的ROI
3.如何实现自己产品的精准排名提升

模块七
亚马逊客服体系
1.amazon的强大客服可以为你解决一些什么问题
2.亚马逊客服售后处理技巧，时效及策略
3.亚马逊A-to-Z索赔对卖家的影响及产生原因
4.A-to-Zclaim规避方法和处理流程

模块八
精准店铺运营
1.我是这样做广告优化的
2.遭遇差评及应对
3.广告优化和选品反思
4.日常运营那些事
5.设置促销的注意事项
6.更多产品，更高价格
7.谈谈资金周转率
8.遭遇无良跟卖
9.如何规避运营中的潜在风险
10.乌龙事件：贴错 FBA 产品标签

11.永不停息的亚马逊运营

知识延伸

齐鲁晚报济南8月19日电2016年8月17日，kmnet第四期B端商务活动正式举行。国民党网***执行官施正川在与嘉宾分享多年创业经验和心得的同时，也对传统商业互联网转型的趋势发表了自己独特的见解。以下是施正川讲话的总结：

13年创业经验，互联网CEO需要多重定位！

作为互联网领域的先锋老兵，13年前离开华为后，我就一直在为互联网创业的***条战线而奋斗。从办公用品电子商务、虚拟商品交易平台、游戏商品C2C平台，到现在专注于SaaS电子商务的***网，我的角色一直是整个企业的CEO。

在我看来，互联网企业的CEO们往往承受着更大的压力。他们不仅要做高层决策者和指挥者，而且要发挥以下四个作用。

首先，互联网企业的***执行官应该是一个好的产品经理；。我是我们公司***的产品经理。产品经理应该了解业务模式。这与公司战略有关。在这个“互联网+”时代，产品CEO能够适应环境。

其次，互联网企业的CEO应该是一个的“HR”；。我已经多次强调人才对互联网企业的价值。许多***执行官花很多时间寻找人才。我还花了**的时间寻找合作伙伴来建立我的团队并激励我的团队。

第三，互联网企业的***执行官应该是一个好的“BD”；。前两个是关于战略和组织，但是一个好的CEO应该学会适应机会驱动，一个好的业务拓展能够抓住转瞬之间的机会，为企业带来新的发展空间。

***，互联网企业的***执行官应该是一个好的“财务官”；。我离开华为，在外界100万元的基础上开始了我的***笔生意。现在大家都在关注数据，尤其是在资本驱动的创业环境下，这就需要更高水平的资本运作。

传统企业如何打好互联网电子商务的“硬仗”；？

很多传统企业家朋友都会问我，在电子商务和电子商务时代，什么是电子商务，如何实现电子商务的转型？

其实，我想说的是，电子商务的本质并不复杂，即CRM+交易系统。作为互联网企业的CEO，我认为传统企业的转型需要分为两个模块，一个是企业内部的信息化，另一个是电子商务的交易流程。

首先，让我谈谈企业内部的信息化。内部信息化体现在分销渠道管理、销售人员管理、供应商管理和往来账目的管理上。企业要让管理从线下走向线上，以信息化的方式管理销售人员、分销商、供应商和下属网点，并带动甚至改造他们获取信息。企业所使用的工具包括CRM、ERP、WMS、OMS、TMS等，需要强调的是，这些工具*相互连接，

其次，我们来谈谈电子商务的交易过程。交易过程也可以称为交易系统，包括订单收付系统和仓储系统。企业做生意的方式无非是批发和零售，所以交易系统分为B2B和B2C两个层次，这里我想指出的是，在B2B交易过程的电子商务过程中，企业*和其分经销商一起玩，让你的客户数字化。否则，即使企业的信息水平更高，订货平台更好，经销商也不会购买你的账户，这也是徒劳的。

&“平台梦”***，企业电子商务需要“择木而居”；

现在经济下行压力越来越大。许多传统企业认为应该抓住电子商务平台的“大腿”；。许多人钦佩bat的广阔平台，但他们忽略了较重要的一点，即平台的复杂开发过程。在这里，我建议那些沉浸在平台梦想中的企业和企业家，不要试图成为一个平台，除非你有一定的资源、资金、经验等。

我们不得不承认，由于传统企业信息化水平较低，缺乏IT人才和电子商务运营经验，无法有效利用数据资源，电子商务业务难以控制。

现在，出现了以下问题：传统企业是应该成立技术团队还是外包项目来做电子商务？很多传统企业在IT技术上比较薄弱，***借助第三方服务商来做电子商务。此时，他们面临着两种选择：SaaS软件和传统的软件定制开发。

定制是一次性的。它的优点是能够***限度地满足客户化的需求。其缺点是投资大，没有更新迭代。在SaaS模式下，企业不仅购买软件，还购买服务。SaaS的优点是成本低、投资少、更新不断、实现速度快。同时，由专业团队负责运营维护，企业的电子商务平台可以更加安全。对于没有电子商务经验的企业来说，SaaS非常适合企业进行低成本的试错。相应地，作为一种标准化产品，企业也不能完全满足某些需求。企业在电子商务的前端和后端需要很多系统，如ERP、CRM、WMS、OMS等，SaaS商城系统可能做不到。

基于这种考虑，kmnet向用户输出的不仅是工具，还有业务计划。越来越多服务于kmnet的传统企业进行电子商务转型，帮助其优化供应链体系，建立精细化的销售渠道管理。与其他SaaS电子商务相比，kmnet不仅可以提供软件工具，还可以同时提供多线工具产品。在此基础上，可以延伸到更深层次的商业需求

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