想开展跨境电商业务，该选择哪个平台，该怎么操作？亚马逊开店培训班帮你量身选择跨境电商平台，教你认识平台的规则和操作流程，手把手教你产品上传，商品分类和描述等！

课程大纲
模块一
思路决定出路，亚马逊团队结构及运营思略
1.亚马逊实战班课程回顾
2.运营思路解析及思维碰撞
3.亚马逊大卖家的团队结构
4.亚马逊大卖家运营思路解析

模块二
精准选品
1.如何通过亚马逊前台选品
2.不同站点的选品秘诀和工具应用
3.亚马逊运营中的选品思路解析
4.玩转亚马逊选品的六大要素
5.从一个小卖家的选品样本看如何刚需选品
6.选品，是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程
7.选品，是一个试错和试对的过程
8.刚需选品,是抓住用户的需求点和痛点
9.从跨境大卖家Anker看行业较新的选品方向

模块三
爆款思维
1.亚马逊爆款产品秘诀
2.案例1：从店铺看亚马逊爆款打造的五要素
3.案例2：从店铺看如何在细分类目专注运营
4.运营中较有效的螺旋式爆款打造模型

模块四
流量获取及流量提升
1.亚马逊的流量入口详解和如何攻破
2.如何通过一些黑科技手法让流量迅速提升
3.怎么利用亚马逊后台的组合营销让产品转化率上升

模块五
精细化运作提升转化率
1.亚马逊高转化率页面的特点及要素
2.怎么优化产品页面让转化率提升
3.如何通过控制运费成本和洞见亚马逊的销 售套路让自己选中较有潜力的爆款产品

模块六
亚马逊广告投放策略
1.CPC投放的三个重点匹配类型，广泛匹配，精准匹配和词组匹配的详细解说
2.如何合理投放CPC降低自己的ROI
3.如何实现自己产品的精准排名提升

模块七
亚马逊客服体系
1.amazon的强大客服可以为你解决一些什么问题
2.亚马逊客服售后处理技巧，时效及策略
3.亚马逊A-to-Z索赔对卖家的影响及产生原因
4.A-to-Zclaim规避方法和处理流程

模块八
精准店铺运营
1.我是这样做广告优化的
2.遭遇差评及应对
3.广告优化和选品反思
4.日常运营那些事
5.设置促销的注意事项
6.更多产品，更高价格
7.谈谈资金周转率
8.遭遇无良跟卖
9.如何规避运营中的潜在风险
10.乌龙事件：贴错 FBA 产品标签
11.永不停息的亚马逊运营

知识延伸

“世界上没有艰难的事情”。马云十几年前就下过这道江湖号令。随后，多达800万商家涌入淘宝开店，希望在这里赚钱，用车和房子过上好日子。

现在大量电子商务卖家退出，是个人问题还是行业问题？

电子商务，让我做***罐金子

就在互联网出现的时候，很多人看到了互联网电子商务的发展趋势，坚定不移地走上了电子商务的道路，把真正的商业搬到了互联网上。

很多人抓住了电子商务大潮的风头，在这股风潮的帮助下，他们取得了巨大的成就。没有电子商务，很多人可能无法改变自己的生活道路，也有很多人可以通过把电子商务当成电子商务卖家来赚生活中的***笔钱。

早在2008-2009年，*的电子商务就开始兴起。据当时刚毕业的小白介绍：

一开始，我还做过一段时间的电子商务卖家。我选择的类别是3C，而且产品也非常单一，即U盘。

当时，我们的正常工作工资是12000元左右。我做卖家一个月能挣3.4万元。我需要其他技能吗？我不需要太多。正常上传的时候我可以卖。

电子商务自互联网诞生以来，从诞生到蓬勃发展，从逐渐被人们所接受到热衷于网络购物，经历了一个不长的过程。马云说的“让世界没有难事”，真的实现了很多人的梦想。

从2013年到2014年，有更多的卖家。他们需要参加各种各样的交通活动，如直达列车等。于是小白的电子商务之路走到了尽头。淘宝网很难从头开始。

但阿里巴巴的业务越来越好。一年内，淘宝和天猫的营业额达到近5万亿，净利润超过1000亿，而且每年都在增长。马云还使阿里巴巴成为****的互联网公司和全球市值前十名。

现在，电子商务的规模是十年前的十倍多。对淘宝来说，卖家数量超过800万，营业额达到万亿级，而且每年都会继续增长。在这种情况下，大量电子商务卖家选择退出。

不得不说，电子商务产业发展还是很快的。无论是老大阿里巴巴，还是老二京东，业绩增长都相当不错，也有不少黑马***。

如此爆炸式增长的新电子商务平台，怎么会比实体店更好呢？但事实上，许多卖家说他们赚不到钱。很难做到。原因是什么？

首先，卖家群体庞大，竞争异常激烈

800多万卖家，每个品类都有太多的竞争对手，较畅销的无疑是那些卖得好的。对于中小卖家来说，无论在产品质量、供应链、交货速度、流通资源等方面，都无法与大卖家竞争。

有些产品只有1元和2元的利润，商家也在按量赚钱。一个小卖家能有多少市场？因此，在这样一个竞争激烈的环境下，选择退出是很多卖家的明智选择。

除非我们采取一些差异化的路线，毕竟，淘宝的流量确实足够大。比如，有的人做同类型的明星段子，竞争不那么激烈，也能赚点钱。

第二，卖方成本增加，利润很小

其次，成本越来越高，利润越来越低。电子商务卖家和普通消费者看不到“无形成本”。现在淘宝，***的成本不是人工、商品，而是流量。

目前，淘宝网产生的直通车、钻石展等广告空间可能不会吸引太多流量，转化率可能较低。***的开支之*是开直达列车，花在交通上的钱。

不要花钱买流量，你的店永远不能在前面，顾客就没有机会看到你的店，没有流量，没有销量，没有利润。即使你花一些钱去买一些交通工具，小商店也不能和大商店竞争。你投入的钱只是杯水车薪。

例如，一位服装销售商说

一件衣服59元，衣服20元，平均邮费9元，单程直达列车15元，扣除后还剩15元，还有人工费、水电费。有时，直达列车的效果很差，可能会造成成千上万的损失。因此，只有微利多卖才有可能赚钱，但不能亏本。

三是降低了平台的重要性，减少了支撑，

阿里巴巴没有给予足够的关注。细心的卖家会发现，阿里巴巴近年来一直在推天猫、做天猫广告、引导流量等。天猫的出现率很高，而淘宝则处于备货状态，阿里巴巴的内部地位也有所下降。

一开始，很多电子商务平台都支持待在里面的卖家，包括增加曝光率等，只有卖家有钱了才会有展示空间，据说展示空间不仅价格昂贵，而且点击付费。

说白了，因为卖家太多，阿里应该选择支持每一类的***卖家，这样这些卖家就可以做到，产生更多的销量。因此，大卖家的竞争越来越激烈，而中小卖家一旦没有流量，无法在整体运营中竞争，将越来越难做。

4、 加大力度提高核心竞争力

***，阿里的努力越来越强大。一是打击假货、假货，二是打击刷单行为。

但对于中小卖家来说，还是有办法刷单的。无论是为了挽救宝宝的赞誉还是为了搜索排名，很多卖家都会不惜风险这么做。而且为了真正达成交易，现在很多卖家刷卡邮寄，所以成本增加了很多。因此，投资自然更大。

无论是哪个行业，基本上都遵循28条规则，即20%的人赚钱，**的人不赚钱。

作为一个销售商，如果你不能通过核心竞争力，具体来说，产品是王道，而你的产品又不能通过海关，从长远来看，商店很可能会倒闭，所以电子商务也是一种商业行为，***，有必要回归商业的本质，有些人是不适合做生意的将被淘汰。

业内人士表示：

为了保持电子商务平台的健康发展，*摆脱流量付费的游戏规则，这就杀死了大量的电子商务卖家。

把花钱买流量买排名靠前的玩法改为“卖家轮番进入主页”的模式，让每一个电子商务卖家都有机会在主页上排名，给每一个电子商务卖家一个公平的交易机会。只有这样，卖家才能看到平台的希望，才有信心开店。

同时，这种方法也对消费者负责。这样消费者才能真正找到好的、有责任心的卖家，较终买到好的产品。能够进入电子商务平台主页的卖家，不是靠产品质量和诚信，而是靠在流量上花钱。你认为花钱进入主页可靠吗？

然而，属于基层企业家的电子商务时代已经过去。现在想开店很难赚钱。事实上，每个行业都是一样的。越是成熟，竞争就越激烈，门*也相应提高。

因此，对于中小卖家来说，生意越来越难做，只能怪自己发展不够快而成为大卖家。对于那些想再次进入电子商务行业的草根创业者来说，*清楚地考虑自己是否具备真正的实力，是否有能力不亏损，是否能够实现盈利。

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