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怎么做好电商怎么把淘宝店开起来
不知道您是不是也跟我一样，很多时候就像是一个矛盾体。
为什么有些人能把一个0基础的店铺做到行业*一，而有些人的店铺无论怎么努力都做不起来？
为什么有些人在短短的一个月时间里把月营业额100万做到700万，而有些人运营节奏一样很稳，但是营业额并没有飞跃？
在这个时候，尤其是特别努力却做不好店铺的时候，很多人选择去看有经验的店铺操盘手写的文章。也看过很多比较不错的帖子，看看人家如何实操付费引流等方面的知识。
可是看来看去，就会更迫切的问自己：为什么别人能做好，我却做不好？作为东莞电商培训的领头羊,领航电商在其培训的课程体系中,把以上问题进行了拆解并划分为三大要素。
一:平台要素
2013淘宝新首页除了在设计风格上更加简洁、时尚，在功能方面较大的变化是突出了商品类目的位置，细分需求。
2016年“成交记录”模块被正式隐藏，但原先销量、评价等信息不会消失，仍正常累积。”2017年起，直播慢慢进入我们的视线；这一个在商家中的应用更是全面展开，在2018年的下半年，小视频火遍整个平台。
通过上面淘宝平台的发展史，我们可以看出平台不变的就是一直在变，为什么平台要一直变呢？其实就是为了满足消费者的欲望。平台也是从PC到无线移动，在变化中不断成长，越来越符合消费者的消费欲望和生活习惯。
那这些变化跟我们商家有什么关系呢？
只要你在平台上卖东西，你要就跟着平台的变化而变化，看不懂变化的过程，店铺做不好的原因，或者有的之前做的很好现在不好了，都是因为你没有跟着平台的变化而变化导致的问题。
所以我理解为，在当下消费者要什么，我们就给什么，这是我理解的风口和猪的故事！
也就是我们要知道平台在为谁服务？平台在给消费者什么？消费者需求的就是什么？
比如说：
消费者感觉平台的产品同质化太严重，千人千面改版优化了；
消费者觉得视频购物更加场景化，直播成为了风口；
消费者觉得买的东西不是他想要的，7天无理由退货来解决；
消费者感觉这个产品没买过，不敢买啊，怎么办？评价销量来解决；
等等这些案例都在验证平台在变化什么战略，都跟消费者有直接关系。知道 所有的变化，来源于消费者需求，这就可以了吗？不，仅仅只是*一步而已
二:产品要素
人为什么需要产品？
因为人有欲望，满足欲望的需求就是产品，这里需求是过程，归因是欲望，目标是产品。你的产品能让人产生欲望，就能让消费者产生消费动机。
说到产品也就是我们说的爆款，为了开发产品而苦恼的店主在整个电商领域占比应该在**以上。
大家思考一下，你的店铺为什么转化差呢？是评价做少了？还是压根就没有用户看到呢？付费流量进来了，点击也有啊，钱也花了，为什么投产这么低？开直通车亏100卖50，真的是技术问题吗？普遍问题就是开车亏钱赚流量，不开车没流量，卖家普遍的问题就是亏钱做生意。
这种电商经营手法到底是正确的吗？回到我们较开始要说的产品，爆款产品意味着什么呢？
比如当一个人考察一个产品时，它不仅对产品性能做出反应，也会对那些往往不会清楚意识到的因素有所反应，如产品的形状，大小，重量，材质颜色，和品*。
比如你的产品很好，但是你的服务很差，或者说没有发票等，但是这个发票不是他购买的需求。
以上的观点说明了一个问题，人要购买的其实就是内在的一个欲望，跟产品本身无关。这是在客观上给出的一个内在观点，那么在主观上如何去表达外在的实践？这里我总结了一个清单给大家看一下。
好的产品是满足人们的欲望，从而产生消费动机。而我们电商的媒介就是图片，文案，所以如果你的图片的营销内容能唤起客户内在的一种欲望，你的点击率不会差 。
三:流量要素
大家先思考5个问题：
流量到底是什么？
它能给我带来什么？
它是如何形成的？
它有什么特征？
我能不能驾驭它？
下面我来说一说我对流量的理解。我认为的流量其实就是人对某种欲望的一种表达方式，通过数据的形式展现的工具。
他能让我们在一个多维的空间里体现自己的价值所在。
打个比方：你的店铺流量高，是不是说明你能为更多的人解决他们由欲望产生的需求？反之你的店铺没有流量，甚至很少流量，即使你满足人们的需求，但是可能满足不了消费者的次需求。包括：外形，发票，评价，材质，价格等因素。
从计划消费体制到经济改革，再到零售业大量出现再到现在的互联网时代，用户需求变得多元化，呈现长尾趋势，消费升级促使更多消费者追求商品的附加值。品质、审美、甚至是人格的认同，都成为了消费者动因，越来越多的人购买一个商品或服务，是处于喜爱，而非需要。
这里提到2个词，长尾趋势和消费升级这是驾驭流量较好的方式。
先说消费升级这个词，大部分人认为消费升级是人们喜欢买贵的东西。其实消费升级更多的是指附加值，是动因的多元化，比如网红店铺就属于消费升级的案例之*，跟价格无关。
四:归纳总结
所以
为什么有些人能把一个0基础的店铺做到行业*一，而有些人的店铺无论怎么努力都做不起来？
为什么有些人在短短的一个月时间里把月营业额100万做到700万，而有些人运营节奏一样很稳，但是营业额并没有飞跃？
在这个时候，尤其是特别努力却做不好店铺的时候，很多人选择去看有经验的店铺操盘手写的文章。也看过很多比较不错的帖子，看看人家如何实操付费引流等方面的知识。
可是看来看去，就会更迫切的问自己：为什么别人能做好，我却做不好？作为东莞电商培训的领头羊,领航电商在其培训的课程体系中,把以上问题进行了拆解并划分为三大要素。
一:平台要素
2013淘宝新首页除了在设计风格上更加简洁、时尚，在功能方面较大的变化是突出了商品类目的位置，细分需求。
2016年“成交记录”模块被正式隐藏，但原先销量、评价等信息不会消失，仍正常累积。”2017年起，直播慢慢进入我们的视线；这一个在商家中的应用更是全面展开，在2018年的下半年，小视频火遍整个平台。
通过上面淘宝平台的发展史，我们可以看出平台不变的就是一直在变，为什么平台要一直变呢？其实就是为了满足消费者的欲望。平台也是从PC到无线移动，在变化中不断成长，越来越符合消费者的消费欲望和生活习惯。
那这些变化跟我们商家有什么关系呢？
只要你在平台上卖东西，你要就跟着平台的变化而变化，看不懂变化的过程，店铺做不好的原因，或者有的之前做的很好现在不好了，都是因为你没有跟着平台的变化而变化导致的问题。
所以我理解为，在当下消费者要什么，我们就给什么，这是我理解的风口和猪的故事！
也就是我们要知道平台在为谁服务？平台在给消费者什么？消费者需求的就是什么？
比如说：
消费者感觉平台的产品同质化太严重，千人千面改版优化了；
消费者觉得视频购物更加场景化，直播成为了风口；
消费者觉得买的东西不是他想要的，7天无理由退货来解决；
消费者感觉这个产品没买过，不敢买啊，怎么办？评价销量来解决；
等等这些案例都在验证平台在变化什么战略，都跟消费者有直接关系。知道 所有的变化，来源于消费者需求，这就可以了吗？不，仅仅只是*一步而已
二:产品要素
人为什么需要产品？
因为人有欲望，满足欲望的需求就是产品，这里需求是过程，归因是欲望，目标是产品。你的产品能让人产生欲望，就能让消费者产生消费动机。
说到产品也就是我们说的爆款，为了开发产品而苦恼的店主在整个电商领域占比应该在**以上。
大家思考一下，你的店铺为什么转化差呢？是评价做少了？还是压根就没有用户看到呢？付费流量进来了，点击也有啊，钱也花了，为什么投产这么低？开直通车亏100卖50，真的是技术问题吗？普遍问题就是开车亏钱赚流量，不开车没流量，卖家普遍的问题就是亏钱做生意。
这种电商经营手法到底是正确的吗？回到我们较开始要说的产品，爆款产品意味着什么呢？
比如当一个人考察一个产品时，它不仅对产品性能做出反应，也会对那些往往不会清楚意识到的因素有所反应，如产品的形状，大小，重量，材质颜色，和品*。
比如你的产品很好，但是你的服务很差，或者说没有发票等，但是这个发票不是他购买的需求。
以上的观点说明了一个问题，人要购买的其实就是内在的一个欲望，跟产品本身无关。这是在客观上给出的一个内在观点，那么在主观上如何去表达外在的实践？这里我总结了一个清单给大家看一下。
好的产品是满足人们的欲望，从而产生消费动机。而我们电商的媒介就是图片，文案，所以如果你的图片的营销内容能唤起客户内在的一种欲望，你的点击率不会差 。
三:流量要素
大家先思考5个问题：
流量到底是什么？
它能给我带来什么？
它是如何形成的？
它有什么特征？
我能不能驾驭它？
下面我来说一说我对流量的理解。我认为的流量其实就是人对某种欲望的一种表达方式，通过数据的形式展现的工具。
他能让我们在一个多维的空间里体现自己的价值所在。
打个比方：你的店铺流量高，是不是说明你能为更多的人解决他们由欲望产生的需求？反之你的店铺没有流量，甚至很少流量，即使你满足人们的需求，但是可能满足不了消费者的次需求。包括：外形，发票，评价，材质，价格等因素。
从计划消费体制到经济改革，再到零售业大量出现再到现在的互联网时代，用户需求变得多元化，呈现长尾趋势，消费升级促使更多消费者追求商品的附加值。品质、审美、甚至是人格的认同，都成为了消费者动因，越来越多的人购买一个商品或服务，是处于喜爱，而非需要。
这里提到2个词，长尾趋势和消费升级这是驾驭流量较好的方式。
先说消费升级这个词，大部分人认为消费升级是人们喜欢买贵的东西。其实消费升级更多的是指附加值，是动因的多元化，比如网红店铺就属于消费升级的案例之*，跟价格无关。
四:归纳总结
所以
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