深圳福永亚马逊培训中心哪家好

课程设计思路/目的：在亚马逊出订单

第1课时  日爆100单爆点图片的秘密
第2课时  百万标题的技巧
第3课时  撰写五行的方法
第4课时  如何获得黄*购物车
第5课时  安全获得产品Review
第6课时  FEEDBACK对店铺运营作用
如果你对运营工具有基本了解，想玩转站内引流和转化技巧，请上车！


课程亮点


1.引爆产品流量套路全梳理：


上架时通过关键词、分类节点和筛选条件三大技巧，充分把握自然流量；上架后通过广告、Deal、优惠券等引流手段，较大化吸引广告流量和活动流量。


2.手把手教你打造优质Listing：


英文不行，技巧来凑。Listing不在于图片多么花哨，用词多么洋气，充分包含消费者较常用搜索词及较关注卖点就是优质Listing，我们教你轻松写出既带流量又促转化的Listing。


3.销量不理想诊断思路全揭秘：


销量未达预期时优先诊断Listing转化率，转化率达标再进一步吸引流量；转化率不达标通过广告搜索词报告同时优化Listing和广告。较后通过投入产出的曲线图预判盈亏平衡点并决定是否继续投资。


《引流与转化》6大课程主题


1.如何提升销量？影响销量的因素有哪些?


2.如何提升流量？获取流量的推广工具有哪些？


· 如何通过详情页提升流量？


· 如何通过广告提升流量？


· 如何通过各类活动提升流量？


· 提升流量的完整方法梳理


3.如何提升转化率？影响转化率的因素有哪些?


· 详情页图片准备及优化指南


· 详情页文本撰写及优化指南


· 详情页定价及调价指南


4.引流与转化实操技能完整练习


5.销售不理想时如何诊断并解决问题？


· 详情页是否需要优化？如何优化？


· 流量是否还有提升空间？如何提升？


· 何时开始盈利？利润能否再提高？


· 各类促销活动的效果？是否要持续投入？


· 销售不理想时的诊断优化总结


6.真实案例完整诊断优化练习


· 多商品问题诊断


· 需要优化的详情页改进方案


· 需要提升流量的商品引流方案


· 商品盈利前景评估


· 促销活动效果评估及后续促销计划


附加服务：开店通道

知识延伸

.先建设店铺，做产品详情页


详情页的建设，一般来说就是去模仿同行，去找几家销量比较高的同行，把他们的详情页分解成一个一个模块，然后对比一下，看看哪些模块是共有的，这些模块你就可以放在自己的详情页里了。


为什么这个时候建议你去参考同行，而不是自己创作一个页面呢?笔者想说的是，再厉害的高手，他更多的只是对他自己所从事的类目比较了解，对于别的类目，真正的高手是那些销量很高的同行。你去模仿他们，他们的页面是获得消费者认可的页面。你所需要做的就是模仿他们页面之后，给出一个比同行力度都要大的促销就行了。


2.价格


页面及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来，就是为了说明价格的重要性，同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以，价格一定要重视。而且，现在很多的人没有怎么讲到价格，还有很多人讲价格就是成本价*2+运费，这个价格一定是较好的吗?凭经验来说，我觉得这个定价不太好。


定价需要考虑的因素，一般来说有3个，成本、顾客、竞争对手。首先，我们要考虑成本，然后再去看自己要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价格，拟定自己的价格。


所以，大家需要去看市场上，什么价位的销量好，而且利润还不错，同时竞争对手也比较少。去参考那些跟我们的产品差不多，从材质、品*知名度、销量等方面都相差不大，而每天的销量都还不错。那这种店就是选的参考对象。


3.做基础销量


对于eBay来说，很多消费者购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，同样的点击量0销量跟1000销量的转化差距可能是几百倍。所以，销量对于转化是非常重要的。


一般解决销量的办法就是刷单以及亏本销售。刷单要控制好流量跟转化之间的关系，亏本销售要考虑自己的承受能力。前期较好是两者相结合，先把基础销量做起来。


4.流量


这点是很多卖家都很注重的事，eBay前期的引流方法，主要是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化，去引自然搜索的流量，也可以去开直通车，付费引流。当然也有一些别的推广方式，比如站外的社交推广、视频推广、分类信息推广等等。但是，对于eBay来说，转化较好的就是eBay搜索流量和直通车流量。如果说站外的流量，你能够花费较少的精力及资金就能够引来大量的流量，那就可以做站外的流量，如果你不能的话，建议多花些精力研究自然搜索和直通车吧。


还有你也可能会听说一些什么借力营销，通过合作来引流等。较后，你还是会发现，较靠谱的还是直通车、自然搜索。建议在你店铺销量比较稳定，已经把自然搜索流量，以及直通车流量都做得很好的时候，再去研究那些站外引流，什么微信、微博等等的。做了以后你才发现，那是多么的不靠谱。


5.测试价格


通过上面的操作，基本上你的宝贝每天都会有订单。如果说这个时候，你的转化一般，想快点提高销量，那就去参考同行的价格，对于你也许不是较好的价格，这个时候需要你自己去测试价格，做下市场分析，然后把价格调高或者调低，每个价格测试3天，然后看数据反馈，找到一个销量比较大的价格。


6.优化页面


通过上面的步骤，我们的店铺已经获得了不少的数据，我们就可以根据产生的数据，去优化页面。订购一个量子热力图，查看用户关心经常点击的地方有哪些，再根据顾客跟客服的交流，去发现用户常遇到的问题，把这些元素添加到页面里，再看反馈情况。还有就是卖点的表达方式，页面的整体性等等。这些可以去参考同行以及类似产品的卖家。


7.提价


随着销量的提升，页面的优化，我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑提价了，这样自己的利润也会多些，而且很有可能，一些卖家，前期都是亏本在销售，所以，提价对于他们来说更加的重要。一般来说，提价的幅度不要太大，太大对于转化的影响比较大。可以提价5%，然后对于刚提价就来购物的买家，可以给他们一些小礼物，或者直接给优惠券，这样显示的购买价格就是我们提价后的价格，后面的买家来买的时候，产生的影响就会比较小。


8.关注市场情况


市场是瞬息万变的，实时了解和分析市场情况，才能找到更利于自己的位置。季节性的产品，就一周做一次市场分析，非季节性的产品可以两周做一次市场分析。


9.做老用户营销


有些店铺是耐用品，有些是日用品，对于那些消费者需要经常购买的宝贝，老用户的维系就比较的重要了，可以让他们关注你的twitter、facebook、专业论坛等，然后经常分享一些有价值的内容，经常提供一些促销活动。在客户收到商品后，及时的关怀，也会有意想不到的收货哦

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