国际奢侈品*如何在*电子商务中扮演好角色

[导读]*奢侈品市场正在迅速升温，这引起了世界***奢侈品品*对*大市场的关注。面对瞬息万变、电子商务主导的*热点，海外品*决策迟缓、文化差异一度制约了一些老品*奢侈品企业在*的发展。在*国际贸易蓬勃发展的背景下，减税、产业升级等利好信息给品*带来了信心。如何在*发挥好作用，特别是在*的电子商务中？对此，记者采访了专注于国际高端品*文化贸易交流的绅士派负责人吴美夏。作为成功运营20多个***奢侈品*的，她认为“分散决策、*定制和价值平衡”是关键。

老品*奢侈品的*团队自主决策能力较弱，这已经不是什么新鲜事了。一些品*甚至需要公开官方账号，他们需要海外***队进行两年的展示，更不用说如何在市场上擦出热点。*政治经济环境复杂，文化背景神秘，电子商务环境具有*特色，认识盲区，市场购买力诱人，就像品*面前的潘多拉魔盒。对此，米沙雷武坦言“要想摆脱*，首先要了解*”。

回顾过去的成功案例，米沙雷武认为，“决策权下放”是关键勇敢的探险家收获了***桶金。例如，法国水晶家族的***品****在2017年就在欧洲受到质疑。*队毅然在天猫平台开设旗舰店。短短两年，电子商务在零售业的销售业绩远远超出预期，成为其商业版图中的优质资产。巴卡拉拥有一支常年扎根*的***队，拥有*血统的运营团队似乎对*市场多变的风向有着更敏锐的感知。在发展的背景下，“本土化”的决策权是成功的关键。相比之下，许多海外品*经理甚至还没有踏上*的土地。他们仅仅依靠过去的成功经验来制定*新市场的战略，风险和效率成为*新市场发展的障碍。这让人想起较近离开*市场的亚马逊*。尽管对其背后的原因众说纷纭，但不可否认的是，西方标准思想是亚马逊在*团队决策的绊脚石之*。

在奢侈品领域，*的主流消费者不再是为所有奢侈品买单的土豪劣绅。随着*新中产***的崛起，奢侈品消费的主要目的已经从“社会地位分离”的社会属性转变为“自我享乐”的个人属性和“赠予他人”的社会属性。品*态度直接影响着千禧一代人对品*的热爱。”你的真诚是打动*客户的关键。它应该反映在为*定制的产品和为*编写的营销脚本中。”米沙雷武认为，“在*做生意，首先要讲*故事”。

以*的消费力，对*的力量视而不见显然不明智。近年来，古琦大力展现东方元素，巴宝莉大力利用*代言人、魏米对*超模的大力支持等，都体现了该品*对*市场的关注。相比之下，D&G的态度却造成了巨大的品*损失。

价值平衡：三个特征决定一个品*是否具有电子商务潜力

回到电子商务的主舞台，哪些品*更有可能在电子商务平台上展现实力？米沙雷武认为，“*性、实用性和性价比”是*电子商务消费者对奢侈品的主要需求。与西方奢侈品消费者的习惯性消费不同，*的新富人们不仅需要*性或独特性，更需要注重产品的实用性和功能性。例如，对于水晶杯来说，品*、技术和设计是消费者“浏览”的动力。适合多种生活场景的应用，让消费者有“多买”的冲动，适中的价格是较终“付款”的驱动因素。不难理解，为什么很多奢侈品*，如巴宝莉和路易十三，只使用电子商务平台作为品*展示的“广告牌”。毕竟，品*没有适合电子商务销售的产品。相比之下，卓雅女装、桑德罗女装等轻奢品*，不仅利用电子商务平台的关注价值，还为电子商务发展做出了特殊贡献，或者从销售商品的角度将其与实体店分开（这也很好地平衡了电子商务与实体店之间的利益冲突）。因此，观察近年来轻奢品*在电子商务市场的表现并不难。

[图为巴宝莉/路易十三/卓雅/桑德罗天猫旗舰店主页]

作为国际高端品*在*市场的代理机构，米沙雷武表示，绅士会选择品*力强、工艺精神强、愿意投资*市场的品*。以家居产品类别为例。法国***水晶、日本硝酸广田等品*都是历史悠久的手工产品，而欧布杰等新星品*也因其不可思议的设计力量进入了绅士厅的关注。在与这些品*的合作中，选择已经成为首要任务，在*性、功能性和性价比上找到平衡。***水晶翅平底杯、王伟伟威奇伍德杯、广田光子樱花等优质家居用品，都是具有这三大特点的明星股。品*对*市场的关注，使得为电子商务平台选择、甚至设计、生产特殊用品成为可能。例如，已经多次***的巴卡拉水晶翼平底杯就是电子商务平台的***品。

对于*奢侈品电子商务的未来，吴米夏尔认为，只有“*合作伙伴模式”才能帮助奢侈品品*在*走得更远。与传统的旱涝保收模式相比，拥有资本和决策权的“*伙伴”可以与品*方共担风险，引导*商业领域的发展，这是长期稳定合作与发展的前提。例如，宝尊、d1m等老品*的TP已经悄然从传统的TP转型为集品*营销、品*代理、电子商务运营、物流仓储为一体的电子商务航空母舰。

然而，绅士似乎看得更远。校长Misharewu认为市场分割是所有行业的趋势。在具有特殊产品属性的奢侈品电子商务中，强调对品*的控制和市场中特殊资源的集聚效应。因此，绅士在豪华家居领域做出了巨大努力，并走出了一条具有自身行业细分优势的发展道路。

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