三四线城市消费“反攻”加速电子商务巨头下沉

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业内人士指出，三四线城市正在成为消费市场的蓝海。三四线城市消费“*”迎头赶上，呈现出质量消费、体验消费、智能消费的新亮点，为相关行业培育消费动力提供了新方向。

在三四线城市，部分高价位、高质量产品的消费正在赶超一、二线城市。天猫较近发布的数据显示，三四线城市汽车消费增速远高于城市。此外，今年城市商品消费年增长率为**，三四线城市增长率达到**。根据VIPPo铺数据，2018，唇膏***进入第三至第六线城市化妆品类别前10的销量。

随着三四线市场消费能力的不断爆发，“镇青”吸引了市场的持续关注。市场上对“城镇青年”的定义是：他们大约18至35岁，通常生活在相对富裕的三线城市。高铁的开通使他们离大都市只有两三个小时的路程。他们受过大学以上教育，在家乡有一份体面的工作。

据*金融科学院应用经济学博士后小组和林毅夫介绍，与一二线城市的年轻人和白领***相比，“小城镇青年”的生活压力相对较小，这意味着他们可能拥有更多的可支配财产和更高的消费能力。此外，随着网络经济的普及和带动，“小城镇青年”的消费能力和品位不断提高，获得新消费产品的渠道更加广泛。这些因素使三四线城市居民消费意愿增强，消费能力增强，从而有效释放了他们的消费潜力。

根据唯品会的报告，城市和二线城市对三四线城市的***和辐射，以及网络和电子商务的发展，使得获取新鲜的消费信息和购买国内外知名品*变得容易。小城市的消费趋势更容易受到一二线城市的影响，特别是在美容、服装、母婴、家居等消费门类上。

种种迹象表明，在一二线城市消费量逐步饱和和城市化带来的市场红利的推动下，三四线城市正在成为消费市场的蓝海，电子商务巨头为了争夺这个市场，正在加速渠道下沉。

阿里、苏宁、穆书杰等已开始长期探索“下沉市场”，希望将其电子商务服务拓展到更多领域。比如，淘宝网和支付宝已经能够联手打造低价团队；苏宁表示，2019年“刷十万乡村墙广告”，继续下沉频道；莫古街网进行了多元化的区域直播，其中方言直播有效带动了群体消费。

据蘑菇街数据显示，通过对女性电子商务市场的深度培育和渠道下沉的加速，平台的三四线消费者比例已接近**，其中四线城市的份额增长了27%。蘑菇街CEO陈琦表示，随着越来越多的多线城市、县和农村女孩关注时尚，越来越多的人接受网络红色品*和买方品*，蘑菇街希望抓住*时尚产业的转折点，加快发展。消费波的较快传递，减少了三四线城市消费趋势的滞后，有利于三四线城市消费升级的持续上升。

品多多创始人之*大达说，据我们了解，如果说北上广深航是，地级市是二线，县、乡、镇、村是三六线。如果能够充分培育和开发，每一个层次都是万亿级的消费市场，每个层次的用户需求都是不同的。我们希望通过移动互联网，能够接触到新的消费群体，不仅满足他们的需求，提升他们的幸福感，也能给整个电子商务市场带来更大规模的增长。

三四线城市“反攻”促消费新方向

电子商务企业的渠道下沉带来了基础设施的改善、快递服务速度的提高、物流成本的降低，在一定程度上加速了三四线城市的消费升级，而城市化水平的不断提高也为三四线城市的消费增长打开了新的蓝海。

摩根士丹利****经济学家邢自强预测，三四线城市居民消费将从2017年的15万亿元增长到2030年的45万亿元，并成为未来十年消费市场的主力军。长江三角洲、广东、香港、澳门湾地区、扬子江中游、成都重庆地区和北京天津河北五个城市群中的第三、第四级卫星城市有望继续***消费市场。

目前，许多三线及以下城市正在大力发展新城，以提高经济质量和效益。潘赫琳说，三个或四个城市的消费主要是城市化进程和互联网+产业的贡献。网络经济的发展有着更广泛的外延和驱动力。以电子商务为代表的互联网在线商务弱化了区域交通对市场范围的限制，促进了商业信息的传递，降低了城市经济发展的区域差异和认知差异。