主播*备的直播带货小技巧

直播选品 ，做好卖点提炼

直播带货的本质就是人、货、场三方的结合，在直播当中为的就是销售出货物。所以许多主播都会从选品出发，从根源就在为消费对象做好服务。

首先对于直播的形式和主题进行规划，直播的形式目前主要分为专场和混播，而主题则是对直播类目进行选择，比如零食类、美妆类等主要的直播主题进行抉择。还有一些达人还会以生日或者回馈粉丝的由头来进行一场直播主题，以突出优惠的形式吸引用户观看直播带货。

直播主要是售卖商品，那么主播对于产品本身是需要进行熟悉的。在直播间直播的时候有很多粉丝关于产品会提出很多问题，而在直播间讲错产品、回答不出粉丝的问题、讲错优惠活动等都是很不专业的行为。

所以在直播之前，主播要详细的了解自己即将售卖的产品信息，在商家给出的产品信息中提炼出商品的卖点以供直播时候作为参考。大家可以根据自己讲述产品的顺序排列出产品的尺码问题、适用人群、独特的工艺等等方面来应对粉丝的提问。

直播间门面设置
在直播的时候，很多人都会花钱做投放，而在这些直播推送之中如果想让自己的直播间脱颖而出，那么直播间的封面和标题设置就是很重要的一个点。

简短但又有亮点的标题是抓住用户眼球的重点，明确自己直播的主题，突出自己的直播亮点在哪，吸引对标的消费对象进入直播间。而通过多场直播的标题文案测试，选出大家最认可的方式。
人都是视觉动物，直播的封面也是用户对于这个直播间的*印象。所以直播的封面图需要很清晰，需要突出这场直播的主要内容，背景需要简洁大方。

提前预热造势和引流
直播的流量与变现能力是成正比的，所以一个直播间要想提高直播的转化能力就需要进行引流。而这边小编给大家整理了几类引流的方式：主页资料设置、直播预告视频、直播预热、私域流量引流等。

主页资料的设置主要就是对主页的名字、资料等进行修改，将下次的直播时间、直播内容进行预告，让粉丝明确接下来直播售卖的主题是什么，吸引更多消费目标人群。

主播资质和人设
如何定义适合直播的主播，那就是在有一定的颜值之下，口才也是很重要的一个点。李佳琦在成为知名主播之前曾经是美妆柜台的一员，而薇娅也是通过多年的直播才总结出自己的直播方式。


在直播这条道路中，有销售经验的主播比一般的主播更能把握用户的购买心理，能够知道如何利用用户的购买欲望。再加上自己幽默的口才以及较高的反应能力能够更好的吸引用户进行消费。

而且不同的直播人设对于用户来说也有不同的吸引力，有的主播是对多种产品进行测试对比，选出比较好的产品推荐给大家；有的主播是坦率类型的，表明自己在给大家安利性价比较高的产品的时候也顺便挣钱的；还有就是对平台上风很大的产品进行打假的。

直播的预告视频是在直播前几天或者直播几小时之前进行发布的，直播前几天发布是为了做预告，让粉丝能够刷到视频对接下来的直播进行了解。而直播几小时之前发布的直播是让大家能够看到以最简便的方式进入直播间，而很多人也会使用用这些视频加热直播间的方式进行投放。

直播预热是对于接下来将会进行的重大直播时间点在日常的直播当中进行宣传，因为在直播当中都是自己的消费目标人群，反复的提醒能够加强粉丝的记忆点，这是很有效的宣传方式。

而对于私域用户的引流这一方面，很多人都不止在一个平台活跃着。每个人的粉丝群体都在不同的地方，而将自己这些流量引导到直播间是提升直播间流量的方式，充分利用微信、社群、微博等不同渠道，提前告知粉丝的直播时间及优惠。
直播时间

对于主播来说固定的直播时间是培养粉丝的观看习惯、增加粉丝的粘性。对于新人主播来说每天坚持直播对获取平台的流量来说也是很有帮助的，一般直播的时长*好大于4个小时。长时间的直播一方面是在积累直播经验，另一方面是在积累消费客户。
 直播团队配合
一场直播不是一个人的战争，而是一个团队的努力。对于较大的主播来说是没有办法同时兼顾直播间的评论、产品的价格、库存、福利等直播间的细节，所以这些流程是需要主播和团队进行合作。

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