速卖通开店培训班认识三大国际物流的优缺点以及运费报价，选择合适的物流，了解同认识直邮和海外仓库的优劣，根据产品选择合适的发货方式。

课程大纲
模块一
平台的认知与基本操作
1.速卖通开店实操流程
2.熟懂速卖通品*商标准入规则
3.速卖通卖家后台的基本操作
4.产品详情页模块管理
5.产品交易，评价管理
6.客服沟通工具分类
7.账户管理（设置多个子账号）

模块二
精准选品
1.产品目标定位
2.行业概况解析与有用市场信息的分析
3.如何利用选品获取选款信息
4.如何使用选品相关数据进行综合选款
5.店铺流量分析
6.商品浏览，成交分析
7.商品排行榜分析

模块三
物流与支付
1.国际物流三个分类的介绍
2.如何选择合适的跨境物流
3.实操：设置物流模板
4.线上发货运费报价表的计算和流程
5.速卖通发货的三种方式
6.直邮和海外仓优势劣势之差
7.速卖通收款账户类型的设置
8.创建,绑定和修改收款账户流程
9.美元账户收款的相关问题详解
10.国际支付宝款项常遇到的问题详解

模块四
搜索优化推广
1.推广运营的构成思路
2.了解速卖通搜索引擎特性
3.搜索引擎排序之产品相关性
4.搜索引擎排序之商业得分
5.搜索推广中标题的重要性
6.组合成标题的排序优化
7.关键词的挖掘和标题优化
8.关键词的挖掘渠道详解
9.如何提升标题的引流效果


模块五
直通车推广
1.直通车的推广原理
2.直通车展示位置详解
3.直通车关键词的推荐投放
4.直通车的推广操作策略
5.直通车关键词数据详解
6.快捷推广计划和重点推广计划区别
7.快捷推广计划和重点推广计划的二八法则
8.提高直通车的引流效果
9.降低直通车的推广成本


模块六
无线推广
1.无线端买家版APP界面解析
2.如何给无线店辅首页装修
3.无线详情页撰写要点
4.关联营销自适应于无线端不变形
5.无线活动页面如何设置
6.无线搜索排名规则

知识延伸

接下来，为各位卖家分别讲述亚马逊站内、站外Deals的一些玩法，希望能为各位老铁带来较为清晰的认识。

亚马逊的站内流量有几大入口，其中有很重要的一块就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day为主。

关于 Best Deals

周购买，简称BD，免费且时间相对比较长，有两周左右，涵盖美国站和日本站。

报名方式的话可以通过你的亚马逊经理进行报名，这个相对来说比较容易，基本上亚马逊一个普通的招商经理，都会有这个权限。

关于 Lightning Deals

是一个具有时效性的购买活动，一般持续时间四个小时左右，每个ASIN150美金。

prime early access deals，针对于prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时，这个点非常重要。

如果你想操纵LD的话是一个很好的突破口，可以准备一批prime账户，提前两小时进行操纵，留四小时爆单（推荐滞销的FBA产品，或表现很好的新品）。

Ps:如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

关于 Deals Of The Days

免费的购买活动，时间为一天，可以说是站内deals的王中王。在移动端打开Amazon App的时候，*一个显示的就是Deal OF The Day。只要能报上基本上都能爆单，亚马逊会给予较大程度的流量曝光和倾斜（很多机构说自己很厉害会推广，其实就是报了一个DOTD罢了，造成了爆单的假象）。

*，这个deals也是较难申请的，每天只有3个广告位。另外就是有库存要求，需要你压一大批货过去。

这个时候就会存在几个问题：

1：资金的占用问题。

2：万一账户在DOTD之前出现安全问题，那么就非常苦逼了。

那么，参加Deals需要哪些条件呢？

1：产品评级

亚马逊会以产品评论内容和综合评分作为审核条件，这需要你的产品评论数量足够多，还要达到很高的好评率。

假如你的产品评论较少、星级评分较低将无缘Lightning Deals（3.5颗星以上推荐概率高）。

2：产品变体丰富

变体类产品需要有更多的子变体，所有的子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中。

例如服装，你需要有多个size和color。如果变体类产品不够丰富，不能满足买家的选择需求，你的申请可能会被亚马逊驳回。

3：产品资格

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals活动。

4：配送方式

配送*是FBA或能够满足当天到货、2天内免费送达的自配送。因为Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，买家购物体验很重要。

如果你不发FBA，那发货和物流*要快，这也是去适应的一个过程，如果可以达到Lightning Deals的要求，那未来FBA“独大”的局面或将逐渐发生改变。

5：注意事项

填表的product name字符数不超过100个，并且折后价格要标明在申请表。

关于Deals的价格问题

按照官方的说法，一般都是一个月内listing项下，所有offer里面较低价的八折。Deals价格可以直接参考camel camel camel。

一般来说是有利润的，但是如果涉及到被低价跟卖这个deals就没法做了，遇到被跟卖拉低deals价格的情况时，各位可以直接开case找亚马逊说明情况，或者直接找自己的账户经理。

Ps：针对BD这一块，有特殊方法，BD申请成功以后，可以自行在后台把价格调回。

关于Deals排名的决定因素

1：该产品上一次deals的表现出单情况，上次好这次排名就会高，上次差，这次排名就会被拉低。

2：产品做deals期间以及deals开始前几天，listing的流量多少以及出单情况。

3：listing的上架时间， 越是新品，deals排位越靠前。

4：这条是针对LD， LD进度条的领取百分比越高，排名越靠前 。

产品跑deals的前三天，包括deals当天，加大广告预算并且加大广告关键词竞价，可对排名有很好的促进作用。

如果能够同时站外推广进行辅助，比如Facebook广告等方式，目的就是在deals期间，引入高质量的流量，及尽可能多的增加订单。

配合独立站做Deals

如果卖家有自己的独立站就再好*了。

先通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站，再通过独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客，在独立站上添加到亚马逊购物的按钮，让访客较终到亚马逊完成购物流程。

通过这个方式，是目前亚马逊站外引流较好的方式。

而站外引来的流量属于自然流量，精准的流量越多，销量则越高。销量越高，则排名越高。排名越高，则自然流量越多

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