一、直播中需要注意什么？

1、平台规范

这边首先要对新人朋友提醒的是直播间的规范问题，避免因为疏忽大意造成禁播或者平台警告。直播中不要有违反法律的不正当言论；禁止传递不良价值观、不道德的观点评论；不要出现低俗、色情、不良穿衣风格裸露行为，拒绝擦边球穿衣行为；直播间活动福利不能出现直播外导流，比如二维码关注公众号等；直播间售卖的商品要与购物链接保持一样的频率，避免虚假售卖的嫌疑；最后，直播中*好不要刷假数据买粉，如果被平台发现直播将功亏一篑。

2、热场手段

直播中最怕出现的就是冷场，一旦冷场，观众就会离开你的直播间。首先，直播要具备强大的心理素质和控场能力。和大家分享一些热场小妙招。

积极互动：实时注意评论区的留言，*好做到有问必答，回答他们对产品的各种问题，当然前期要对每个产品的特点都熟背；时不时的可以抛出日常话题进行与粉丝的互动聊天。

态度热情：语言和态度要积极热情，直播间的氛围全靠带，如果你言语不积极，就不容易带动粉丝。音量要自动调高一些，语速比平时快一点，给粉丝制造商品火爆要卖没了感觉促成交。同时，为了热场也可以放出直播间的福利*策，例如福袋，特价商品限量秒杀带动氛围。

3、促成交：直播带货的目的就是为了撬动消费，所以促进成交的环节非常关键。促成的话术很重要，想李佳琦主打的“OMG，买它！”网友在直播间消费其实是冲动性消费，在一瞬间给他一个购买的强理由，例如“这是直播间的优惠价格，正常价比这个高；*时秒杀，还有一分钟就没有了”主庵后播通过产品的展示，然后开始上连接抢购，在抢购的同时配合以上类型的话术，促成观众的购买。

二、直播结束

1、数据复盘

对直播后的数据进行分析总结，有利于直播内容的改进和直播环节的优化。我们要复盘分析哪些数据呢？