财务人员你知道应该怎么审核合同吗？

一、财务应不应该主动审核合同?

合同作为企业经营业务的前置环节，从财务角度上涉及收入确认的依据(原则上收入的确认和开票没有必然的联系，收入确认的要素：

所有权及风险报酬的转移、经济利益可靠的计量);

涉及成本与费用按照权责发生制进行列支的依据(例：一次趸交一年以上房租);

涉及公司资产、负债金额确认的依据(例:应收账款、预付账款、存货、固定资产……);

涉及发票的开具(合同中约定发票的税率、开票内容)，尤其在当今税控管控的形式下商品销售型企业增值税进销的对应(三流合一，商品上下游通查);涉及企业控制方面:

1、在一些公司中，合同是预算刚性的重要复审环节;

2、现金、应收账款、存货管控的起点(收支合同直接影响现金预测数据的来源;某一商品周转天数是2天，采购一个季度的销售量这种合同要不要签)

二、财务如何审合同?

个人认为总体思路：*企业执行过程中合同净现金、营业利润达到各方面的均衡。

A、老板告诉你这个合同不用审，听话～

B、合同的甲方或乙方属于垄断企业。我们所需做的向公司进行风险点的告知，针对性的风险应对或风险规避策略。

C、财务人员审核每个合同当成一个项目管理来进行看待，关注利益和均衡。

1)*基本-资金：资金口径下收入合同是否覆盖相对应的支出合同及相关税费、直接人工成本。即收入合同金额>采购金额+相关税费+执行合同所需直接人工成本(工资及五险一金)+销售佣金或者销售奖金

做为财务人员销售佣金或者奖金是*难估计的，没人会告诉咱们，也不必强求。

直接人工成本-会计基础工作扎实，不是问题。*一不确定的是项目执行天数，这个就是要问要找(问业务，问负责人，问PMO)。如果能够多、早收款，晚迟付款就更好了，盘活企业资金的流动性，减少企业的资金成本。只要开公司当老板的99.**要比咱们想的明白，争取到了就是锦上添花，争取不到也顺其自然。

2) 其次，关注的是营业利润的均衡

即：收入合同金额>支出金额+相关税费+执行合同企业成本+销售佣金或者销售奖金。

企业成本(直接+间接+管理)，很大程度取决于会计人员数据的挖掘能力。要将财务数据核算的颗粒度比较细。

综上，实用一点的建议，财务人员在拿到合同后首先考虑的涉及上下游的收益及支出。正向具体计算金额不必追求精准，采用逆推法可以更简单。公司的采购成本+直接人工成本+运营管理成本，直接乘以盈利系数，简单的判定此合同是否合适。将合同审核看作一个具体的项目管理，用现金流口径和损益口径分别看待审核～

在有做预算的企业里，上面这几点呢都不叫问题。凡是与财务直接相关的，是根据预算来控制。而预算又是通过彻底分析经营现状和预估未来，而得出的均衡方案。根据资金预算可以决定货币到底是从松还是从紧，利用内部银行直接控制了合同的收款和付款的进度。而利润预算呢，控制的是价格和周转。预算的整个体系，又决定了对应部门和责任人的绩效。预算，虽然复杂，也有其弊端，但一定要去做。与各种新冒出来的“神功附体”的新体系相比，可能让企业得不到*好的结果，但也不会有*差的结果，整体讲究平衡发展，稳健前行，一步一个根基。

D、要考虑企业内控和企业执行成本

曾经有一份框架合同，约定第三方的产品嵌入到公司自有产品中销售，客户根据自身需求定制化销售。第三方的厂商希望按照销售量进行阶梯形的提成比例，当然可以通过产成品的物料编码区分销售来进行统计。涉及客户、供应商、研发、BOM、采购、生产、库管、商务多部门的协作与互动，具体操作核对比较复杂，对公司来讲又是小批量的市场尝试。当时建议研发和采购部在市场探索期间，每年以双方认可的固定采购成本来进行结算。

E、合同是否合法、合规。

F、合同是否有立项手续、是否符合预算标准、是否符合公司流程

G、涉税问题的严格、清晰、准确。发票的种类、税率、开具时间(商品的预收款尤为需注意)、开票内容及规格型号，尤其是涉及软硬件销售、混合销售等具有特殊税法规定的经济业务*合同和发票实质上的统一。

H、合同中收付款时间、收付款方式、收付款账号要准确。

收款时间越短越好，验收后3个工作日内付款和验收3天后付款，表述上可差了不少。从收款效果上说，电汇>支票>汇票

I、违约责任条款、知识产权条款、保密条款、不可抗力、争议解决条款审核的主力是法务或者律师。如果没有对应岗位需要财务人员审核的时候，个人建议经常站到对方的角度去想需求和关注点，原则定义、标准细节要明确和清晰，减少歧义。

咱们财务应该在不同的角色(甲乙方)之间进行换位思考，兼顾公平原则。尤其是长期供应商一味的压款并不可取，品质、到货期限是主要的，价格和账期反而其次。毕竟生意讲究的是双赢、长久，无论甲方、乙方大家都有利益才能走的更远。对于业务或者采购来讲，事情并不是非黑即白是否有其他的路可以行的通，不要一杆子打死，多说些建议，多说些解决方案，尽量促成业务能够做成。