如何分辨自己合适SFP或FBA

要判断自己适合SFP或FBA并不容易。

1、仓库和运输业务

首先要考虑的是是否有自己的仓库和运输作业。

如果没有，或者你还没有出售任何产品，那么如果你一头扎进自发货的同时又试图让自己满足SFP的条件，结果会很糟糕。

如果生意刚刚开始，FBA是明智的选择。只有在获得好的销售水平，掌握诀窍后，再考虑自发货。

2、产品范围

拥有数千种产品的卖方知道，并非所有产品都能以同样的速度销售。

一些产品很热销，但是其他产品却难得出单。由于FBA的高存储成本（包括长期存储成本和第四季度增长率），出单慢的产品成本可能很高。

你可能仍然想销售这些产品，因为它们可能在其他渠道销售良好，或者你的供应商坚持你提供它们，但把它们加到fba可能是一个亏损的选择。

3、高价产品

如果你专门提供高价产品，或者需要以某种方式处理产品，那么SFP也是一个不错的选择，比如容易丢失或破损的大件货物。

在这些情况下，你可能会决定自发货或是注册SFP，这样就可以获得Prime标志带来的好处，而不会受FBA的缺点收到不良影响。

4、税收

产品库存地点是确定美国销售税的决定性因素之*。

通过FBA，亚马逊对你的库存和配送负责。这样一来，你将在不同的州缴纳销售税，这一问题也让许多卖家头痛不已。

请注意，这些州的经济关系也会影响库存位置的选择，因为无论库存位于何处都会产生营业税。

5、成本考虑

正如上文所提到的，通过FBA销售的产品可能会产生一些费用，这些费用可能会低于、也可能超过SFP产生的费用。

对于大小、重量和销售速度不同的产品种类繁多的供应商来说，找到较经济的选择并不容易。许多卖家可能会采取孤注一掷的方法，这种方法的有点是简单，但是潜在成本很高。

其他人则根据自己制定的规则（如每月平均销售额、产品尺寸和重量等）来决定应该加入FBA或是SFP。

如果Prime标志带来的销售额无法弥补FBA或SFP的费用，我们还可以考虑使用较原始的自发货，让买家支付运费。

6、其他销售渠道

如果你只在亚马逊销售，那么FBA就很有意义了；它与亚马逊市场完全相连，你不必担心配送问题，且亚马逊负责客户服务。如果亚马逊是你的销售渠道，那么这将是你的默认选择。

另一方面，如果你通过多种渠道销售，比如自建站、ebay等渠道，或物理商店，情况就不同了。你还是可以选择FBA，但是你将为多渠道配送（MCF）支付更高的费用。

拥有自己的仓库和第三方配送服务又加入FBA的话，仓库的管理会变得更加复杂。仅跟踪剩余库存、适时盘点以及调动库存等日常管理很快就会令人头疼。

7、危险品

对于亚马逊仓库不允许储存的产品，你还是可以通过自发货来获得prime标志。

这里说的是例如油、液体、驱虫剂和移动电源这样没有危险性的产品。当然，如果你选择通过SFP来销售这些产品，那么你要确保你的仓库符合规定，并且你的物流公司能够正确处理并运输这些产品。

8、混合匹配

FBA或是SFP都不是的选择，你可以任意选择：符合SFP并不意味着你不能使用FBA。

实际上，你可以同时选择以上两者。对于那些可以配送的产品，可以选择FBA，而运输周期较长的产品可以选择SFP来避免长期储存成本。

你还可以将原始的自发货和SFP混合使用。这些产品没有Prime标志，但是你可以灵活设置运费和配送速度，这个方法可能适用于通过SFP配送费用昂贵的大型产品，虽然运输周期较长，但这无疑是一个经济的选择。

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