电商在前几年是一个很火的词，现在的电商竞争越来越多，电商平台也越来越多。传统的电商已经面临新型电商的冲击。虽然现在竞争大，但是机遇也很多，电商以后的发展应是一个信息化、平台化、社交购物、大数据的发展趋势，是不错的选择。

课程大纲
模块一
思路决定出路，亚马逊团队结构及运营思略
1.亚马逊实战班课程回顾
2.运营思路解析及思维碰撞
3.亚马逊大卖家的团队结构
4.亚马逊大卖家运营思路解析

模块二
精准选品
1.如何通过亚马逊前台选品
2.不同站点的选品秘诀和工具应用
3.亚马逊运营中的选品思路解析
4.玩转亚马逊选品的六大要素
5.从一个小卖家的选品样本看如何刚需选品
6.选品，是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程
7.选品，是一个试错和试对的过程
8.刚需选品,是抓住用户的需求点和痛点
9.从跨境大卖家Anker看行业较新的选品方向

模块三
爆款思维
1.亚马逊爆款产品秘诀
2.案例1：从店铺看亚马逊爆款打造的五要素
3.案例2：从店铺看如何在细分类目专注运营
4.运营中较有效的螺旋式爆款打造模型

模块四
流量获取及流量提升
1.亚马逊的流量入口详解和如何攻破
2.如何通过一些黑科技手法让流量迅速提升
3.怎么利用亚马逊后台的组合营销让产品转化率上升

模块五
精细化运作提升转化率
1.亚马逊高转化率页面的特点及要素
2.怎么优化产品页面让转化率提升
3.如何通过控制运费成本和洞见亚马逊的销 售套路让自己选中较有潜力的爆款产品

模块六
亚马逊广告投放策略
1.CPC投放的三个重点匹配类型，广泛匹配，精准匹配和词组匹配的详细解说
2.如何合理投放CPC降低自己的ROI
3.如何实现自己产品的精准排名提升

模块七
亚马逊客服体系
1.amazon的强大客服可以为你解决一些什么问题
2.亚马逊客服售后处理技巧，时效及策略
3.亚马逊A-to-Z索赔对卖家的影响及产生原因
4.A-to-Zclaim规避方法和处理流程

模块八
精准店铺运营
1.我是这样做广告优化的
2.遭遇差评及应对
3.广告优化和选品反思
4.日常运营那些事
5.设置促销的注意事项
6.更多产品，更高价格
7.谈谈资金周转率
8.遭遇无良跟卖
9.如何规避运营中的潜在风险
10.乌龙事件：贴错 FBA 产品标签

11.永不停息的亚马逊运营

知识延伸

企业被驱使去寻找较有效、较经济的解决方案来解决他们可能遇到的任何问题——只要看看咨询行业就知道了。当寻求扩大B2B领域的业务运营时，电子商务是有意义的——如今个人更喜欢在网上研究和购买。自助服务是一个增长的趋势。

现代电子商务有能力消除以前存在的购买障碍，比如等待特定价格时的延迟、中午的传真或等待创建帐户时的延迟。电子商务使客户能够创建自己的账户，查看商品的标价，并当场作出购买决定。

电子商务可以为增长和效率提供一种平衡的方法——销售代表有更多的时间投入到其他任务中，而客户的每一个愿望都触手可及。我们提到B2B企业喜欢运输吗？高速的运输和即时的满足以一种gao效的方式达到了**，这种方式可以全面提高销售数字，同时降低利润。

剧透警告：B2B电子商务网站能够而且确实能够吸引新客户。方法如下：

电子商务如何适应B2B销售？

B2B销售可能会耗费时间——一些销售人员只有少数案例，其中一些是潜在客户。电子商务允许企业自动化销售流程的顶部——可以移动清单上的价格项目，从而提高部分销售的总体利润，而客户离开的时间比传统销售流程更长。

一旦客户决定再次购买，就可以使用他们已有的帐户。作为企业所有者，您*能够根据客户和他们的需求定制价格。为什么要以时间和金钱为代价重做“收集初始客户信息”和“标价销售”这样的任务呢？一个由Magento或Shopify提供支持的现代电子商务网站将为您提供这些功能，并创建一个“一劳永逸”的解决方案，以提高您的销售质量和消除冗余，从而为销售人员腾出宝贵的时间。

电子商务如何促进获得新客户？

电子商务可以结合数字广告来吸引需要你的产品或服务的B2B客户。如果您正在销售实体产品，谷歌购物清单可以通过数字广告创建，这将允许有兴趣的人直接查看和比较您的产品与竞争对手。这节省了他们的时间，并增加了你的整体能见度。

今天的顾客也希望有一个平稳的购买体验。等待销售人员的回复只会让他们一天的工作变慢，降低你的首次销售机会。**的B2B买家表示，一旦他们决定要买东西，他们更愿意在网上购买。**的人说从网站上购物更方便。

当与有效的内容策略相结合时，电子商务会让买家了解他们在购买时应该注意哪些特别的问题，以及一条特定的商品线如何在提供其他有价值的信息的同时，消除他们对这些风险的敞口。

电子商务对销售工作量有什么影响？

通过电子商务采用B2B销售自动化，可以大大减少销售工作量。较显著的销售效率提高的地方之*是订购和重新订购过程。一旦企业提供了他们的信息并开始购买，他们就可以获得一个独特的折扣。对于任何未来的购买，他们将收到他们的货物在这个指定的折扣价格，而不需要通过您的销售团队讨论购买和费率。

关键的结论是：通过B2B电子商务实现的销售自动化并没有将销售工作置于风险之中，而是通过寻找和留住新客户来帮助确保销售工作的安全。关系管理可以从更少的潜在客户开始，但当客户可以为自己服务时，整体满意度会更高

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