招生淡季我们应该怎样做？
全国范围来看，多数培训学校市场意识淡漠、经费投入不足、市场团队薄弱、市场手段单一、市场周期短暂。这一方面是因为创业者、投资人的自身背景决定：一线教师转型者居多（教而优则班、班而多则校）、创业型经营者少。
另一方面，培训学校作为服务行业的一个分支，和餐饮、美发、旅店、服装店、婚纱摄影等大多数的服务业有着本质的区别。大多数服务业都属于即时性消费，而培训行业则有着延时消费的特性。顾客的每一次教育消费，我们的服务周期短则一、两月，长则几年之久。而且行业还遵循着先付费，后服务的行规。这样一来，我们的生存风险就大大降低了，大可不必为我们的现金流担心，营收款早已提前趴在我们的银行账户里了。
在这样舒适的生存环境里，我们的目光更多关注的不再是如何进一步扩大营收了，而是如何在服务期节约成本、压缩开支，如何省钱。因为省下来的都是利润。所以在这个行业里鲜有大胆投入、大胆开拓者，更多的是擅长精打细算、控制成本的的“精明”校长，长此以往，培养了我们“用最小的投入换最大的回报”的经营思维。该花的钱不花了、该招的人不招了、该设的部门不设了。大多数培训学校都遵循着“黑熊冬眠”的生存法则。每一个招生旺季来临时努力多吃吃饱，当招生淡季到来时学校则转入冬眠休整期，靠在读学员支撑着学校的运营，等待着下一个招生旺季的到来。
在非旺招时间，如果学校没有实施主动的市场策略，只是偶尔才会有学员或家长主动登门咨询报名，产生的营收业绩量几乎可以忽略不计。无论淡季、旺季，我们都去研究市场、培育市场、深挖市场、开发市场，实现学校快速、持久、最大化的滚动发展。
招生淡季这样做就并不淡
1、准确的市场定位。没有合理的市场定位和成本分解，将无法承受必须的市场费用。不低于营业额20%的滚动市场投入，你的定价原则中包含了这一项开支了吗？
2、预期的市场投入。营销是需要投入的，无论是组建团队，还是扩大宣传，或是开展市场活动都是需要资金的。“一份投入，一份回报”才是真理，经费=实干。
3、精心的市场策划。营销是需要策划的，不打盲目仗，不花感觉钱，营销=巧干。
4、高效的团队执行。营销是需要团队的，无兵不打仗，没有团队就无法掌控市场，团队=苦干。
5、行动才是根本。看到的、听到的、学到的、悟到的、感动的、共鸣的、激动的……都是空的，只有行动留下的才是真的。无论行动是成功还是失败，行动才是最真！行动=真干。
小编给大家提供教育资讯，培训问答等内容，为不影响您的学业，来校区前请先电话咨询，免费咨询电话：400-998-6158
