教育培训招生顾问逼单二十招
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。今天就给大家分享20个关于教育咨询师逼单技巧。
1、去思考一个问题，学员为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多培训咨询师提出学员总是在拖，我们认为不是学员在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着学员改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。学员不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、认清学员，了解学员目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个学员早晚一定会跟你报名，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，太忙，价格太贵，对你或是培训机构不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住学员心理，想学员所想，急学员所急你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演你的思想一定要积极，你怎么去引导学员将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为学员解决问题
帮助学员做一些事情，为学员认真负责，为学员办实事、办好事，让学员感受我们的工作态度。
7、征服学员，发扬蚂蝗吸血叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动学员，要让学员说：唉，某某，我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一先让他观看一下我们的学员案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。
11、编制一个“梦”让学员想想我们的培训班给他带来的各种好处，让他梦想成真。
12、给学员一些好处也可是最后的杀手锏，一定要抓住学员心里，怎么说，学费优惠或者是以礼物的方式。
13、放弃，当然只是暂时的。以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
14、企业团单：领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
15、学会观察，学会聆听在与学员谈单时，一定要多观察，通过对学员（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解学员的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解学员的真正需要，这样就容易与学员达成共识。
16、机不可失，失不再来在与学员谈单时，因为你的介绍已经引起了学员的欲望，这时就应使用假设成交法，在与学员聊的同时，把入学资料及附件拿出，一边和学员聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把入学报名表填好让其签字。
17、抓住学员的弱点。临门一脚在与学员谈单时，学员只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住学员的弱点，先奉承再逼单。
18、把握促成签单的时机人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为学员学习欲望起动的时候：
（1）口头信号
※讨价还价、要求价格下浮时。
※询问具体服务的项目，培训的效果时。
※询问学习周期时。
※询问培训班的效果，目前为哪些学员带来较好的利益时。
※向自己表示同情或话题达到最高潮时。
（2）行为上的信号
※不停地翻阅学习的资料时。
※开始与第三者商量时。
※表现出兴奋的表情时。
※身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
※有犹豫不决表情时。
19、促使学员做出最后决定。
当你与求学者谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
（1）假定学员已同意报名：当学员一再出现报名信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。我们可以对学员说：“某先生（小姐），您看是先暂时学一个课程（阶段），再视效果增学，或者一次性报学全套，反正也没多少钱！您看呢？”这样学员就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
（2）帮助学员挑选：一些学员即使有意做，也不喜欢迅速报名，而是在培训机构的选择、学习后的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除学员的疑虑，而不要急于谈订单的问题。
（3）欲擒故纵：有些学员天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开学员，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
（4）拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“某先生(小姐），虽然我知道这个课程对您个人很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
（5）建议成交
※既然一切都定下来了，那我们就填个报名表吧！
※您是不是在付款方式上还有疑问？
※您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
※我们先填个报名表吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你早日学习。
※如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？
20、签约时的注意事项：
（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让学员感到你已经尽自己最大努力帮助学员争取最多的利益。
（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
（4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
（5）不能与学员争论——到了最后阶段，而不可因学员的挑剔言论而与其争论。
（6）立即提出付款。
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