少儿培训为什么越来越难赚钱

北京博文智星早教机构传来关门消息，涉及近百名学生以及40余万元课时费用。北京商报记者了解到，这只是近年来众多少儿培训机构关门倒闭案件中的一个缩影，关门的直接原因便是盈利困难。相比于其他行业，少儿培训特别是早教和外语收费动辄达数万元，而且是预收费，本应该现金流很充足的一个行业，为何赚钱越来越难?

少儿培训频现关门事件

又有一家早教机构出现关门停课事件了。

上周，北京一家名叫博文智星的早教机构突然人去楼空，由于公司股东间利益纠纷，加上老师被拖欠工资和遭辞退，在房租即将到期的时候，该早教机构突然关门。不过，由于该机构是一家小公司，所涉及学员损失并不多，约70名学员剩余课时折算后约40余万元。

几乎同一时间，在广东、山东亦发生少儿培训机构关门事件。据媒体报道，广州某少儿托管机构突然关门、老板失联，据称加上老师工资及课时费用共计100余万元。在济南同样有一家培训机构，由于“经营不善”被迫关门，而机构负责人承诺的退费也是一拖再拖。

北京商报记者了解到，今年以来少儿培训机构关门或倒闭事件层出不穷。除了上述不知名小机构外，关门事件还涉及到一些知名培训机构，如今年4月底在北京地区有着18家分校的英特少儿英语突然遭遇创始人跑路。

即使是全球最大的教育机构培生集团旗下的戴尔国际英语，在“尝试了不同的、有可能的解决办法”之后，被迫选择关门。

当高收费遭遇盈利难题

与其他教育培训行业一样，少儿培训也是预收费，特别是早教和英语培训，课程单价要高得多，动辄上万元或数万元学费很常见。而出现关门甚至老板跑路事件，直指行业高收费背后的尴尬：培训机构赚钱正越来越难。

“表面来看，因为是预付费，培训机构的现金流非常充足，只要处理好各个环节就不会出现倒闭事件，但事实上并没有想象得那么简单。”某不愿具名的大型培训机构负责人向北京商报记者表示，现金流充足必须是建立在生源稳定的前提下，但现在对于各机构而言，招生正变得越来越难，获取客户的成本越来越高，百度关键词、广告效果等越来越差。另一家培训机构负责人则做了一个对比：“十年前，我在北京某都市报上登一个‘豆腐块’小广告，能招来数百个学生，现在做一整版广告，招生为个位数。”

一方面，作为资金“入口”的招生收费越来越难;另一方面，作为“出口”的各项开支却越来越大，人工成本、市场成本、房租成本等节节上涨均在吞噬着培训机构的利润。仅以在北京地区的商场里开办一家早教机构或英语培训班为例，前期投入大概需要200万-300万元。

行业黄金期一去不复返

“我在少儿培训行业待了十多年，切身感觉到赚钱越来越困难了，对于中小型创业者来说，传统培训行业的黄金期已经一去不复返。”上述培训机构负责人直言“盈利难”背后的真相：并不是说市场萎缩了，只不过分蛋糕的人更多了，这就导致除了大机构之外，中小机构的日子都不好过。

北京商报记者亦采访了多位小型培训机构负责人，他们也都在大吐苦水。在某高校附近办了一家少儿英语培训班的吴伟(化名)直言，现在的状况是举步维艰，除了各项开支外赚不了多少钱，“仅靠一家机构很难形成规模效应，想扩张又没资金、没品牌，而且投资人对这个事情已经没有多大兴趣了”。

刚刚从丰台区马家堡某托管班转行的胡晓宇倒是显得异常轻松。3个月前，他接手了这家托管班，本以为托管些孩子，顺便培训点课程日子会很轻松，可是几个月下来并没有招到几个学生，关门算是断臂止血。“进入这个行业时，主要是看到它的门槛比较低，但又因为门槛低，培训机构没有任何优势和特色，想后来居上，太难了。”

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