用户阵地大转移?手机淘宝怎么玩?
手机搜索 无线活动 码上淘 无线直通车 无线钻展 ,开启海量无线端流量,无线运营新标地。
顺利全实战教学,进步流量,淘宝无线培训二期讲师领衔授课,教你”玩转无线“
课程内容:
(1)认识无线:1、了解无线发展和趋势
2、无线权重的组成
3、无线搜索排名
4、无线端运营思路
学习收益:了解无线现状,无线人群,无线店铺权重,搜索排名提升技巧,淘宝无线该如何去做。
(2)无线页面布局:1、页面装修的目的
2、无线买家的点击路径
3、主图设计
4、详情页布局技巧
5、首页布局技巧
学习收益: 1、学习无线通过装修提高店铺基础权重
2、学习无线主图,详情页,首页等各个页面的布局技巧。
(3)无线直通车:1、认识无线直通车
2、新版质量与深度解析
3、无线关键词设置/优化/引流
4、高计划权重如何培养
5、直通车的计划定向推广
6、无线端关键词选词筛词技巧
7、怎么提高计划点击率
8、进步无线端质量分
9、站外引流优化
学习收益:1、学会直通车基本操作、原理,认识直通车、直通车的展现方式
2、直通车的计划建立、选款、定款、选词、养词、调价技巧以及如何提升关键词质量得。
3、直通车时间节点优化、转化率优化、点击率优化,掌握有效的直通车推广技巧。
(4)无线钻石展位:1、认识钻石展位
2、新版质量与深度解析
3、钻石展位怎么开通
4、钻石展位的坑位选择
5、钻石展位的计划定向推广
学习收益:1、学会钻石展位基本操作、原理,认识钻石展位、钻石展位的展现方式
2、钻石展位的计划建立、选款、定款、调价技巧
3、钻石展位时间节点优化、转化率优化、点击率优化,掌握有效的钻石展位推广技巧。
(5)无线淘宝客:1、认识淘宝客
2、新版质量与深度解析
3、淘宝客怎么开通
4、淘宝客怎么招募
5、淘宝客佣金比例设置
学习收益:1、学会淘宝客基本操作、原理,认识淘宝客、淘宝客的展现方式
2、淘宝客的计划建立、选款、定款、佣金调价
3、淘宝客如何进行招募,淘宝客如何参加活动,淘宝维护。
(6)无线淘宝达人:1、了解达人流量入口
2、了解淘宝达人内容分享渠道
3、淘宝达人给店铺带来的好处
4、如何入驻淘宝达人
5、如何与达人合作
6、寻求达人合作技巧
7、了解达人直播
学习收益:1、了解淘宝达人的基础内容,知悉达人流量入口来源。
2、各种达人寻找如何,找到达人进行合作以及了解各种推广
3、了解如何入驻达人,了解入驻规则以及要求
(7)无线活动策划:1、了解无线淘宝各类活动渠道
2、淘宝官方活动报名与流程详解
3、无线聚划算活动策划
4、双十一/双十二部署
5、无线淘抢购活动策划
6、无线搭配套餐详解
7、手淘会员制度管理
8、无线店铺回头率提升法
9、会员专享活动设置
10、无线优惠券设置与投放技巧
11、活动注意事项及准备
学习收益:1 获得淘宝首页流量,站内外活动流量,官方渠道支持
2 聚划算/淘抢购活动能让商家品*超大曝光
3 利用无线活动累积销量和评论,增加流量;清库存;关联销售;积累用户
(8)无线数据分析:1、数据分析的五大思维
2、无线数据分析工具
3、无线店铺分析实战
4、无线店铺透析分析详解
5、生e经手机店铺分析详解
6、生意参谋数据报告分析实战
7、无线店铺黄*诊断法
8、行业调查重要性解析
9、无线端选品因素详解
10、无线端选品调查法与神器应用
11、无线端爆款打造部署
12、无线课程总结与答疑环节
学习收益:1、了解常用数据工具,学会结合店铺情况总结分析自身的营销手段;大体掌控整体运营现状,梳理现有各流量入口规则,学会利用工具提高店铺流量。
2、学会通过分析数据,发现问题,针对性解决店铺问题,提高各项指标,掌控数据化运营要领。
3、了解店铺的现况,掌控营销玩法,提高店铺流量,缩短客户与商家的距离,掌控免费引流,学会与客户互动,促成订单成交与品*传播。通过数据化分析,了解行情店铺经营风向标,掌握买家需求,精准设置关键词,店铺分析制定针对性的营销策略。
(9)无线微淘:1、无线个性化营销
2、流量与人群分析
3、无线运营中心:微淘
4、微淘广播传播设置与投放技巧
5、自定义菜单提升法
6、微淘增粉秘籍
7、微淘内容营销案列分享
学习收益:1、了解常用营销工具,探讨现有运营方式,学会结合自身情况总结分析自身的营销手段;大体掌控整体运营现状,梳理现有各入口规则,学会利用工具提高店铺流量。
2、通过数据分享,了解店铺数据,以及微淘工具的应用分析,学会通过分析数据,发现问题,针对性解决店铺问题,提高各项指标,掌控数据化运营要领。
3、了解微淘的现况,掌控微淘玩法,提高微淘粉丝,缩短客户与商家的距离,掌控导购引流,学会与客户分享互动,提高品*号召力,促成活动成交与品*传播。
知识延伸
双十一开始的口号就是的让利消费者,通过低价格刺激消费者购买,这本身无可厚非,低价格确实是一种优势。甚至在我们**经济的发展历,大量的**企业通过低价格走向了世界。
但是很多人认为,让利促销就是打价格战,这个理解就错误了。我们为什么要做淘宝?难道你是为了亏钱么?当然不,我们做淘宝就是为了赚钱。而我们又知道,打价格战的终结果就是大家都不赚钱。
我这些天一直接到这样的反馈吐槽,说我双十一的时候,可能要把价格降低到平本,甚至利润一下,才有优势,否则根本没有机会。这忙活了这么长时间,当天可能还会累的贼死,但是却赚不了几个钱,真是悲催。
1. 很多时候你打价格战看起来是迫不得已的
因为谁都不想打价格战,大家都知道,打价格战的后果就是单位利润降低,进而总体利润降低,这时候如果你还想赚钱,要么就是体量越来越大,降低成本,要么就是以次充好,前者做起来的难度很高,后者你可能会有短期利益,但是很快就会完蛋。
你为什么你还会迫不得已的去打价格战呢?很简单:因为你觉得自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的。你认为,在淘宝上比价非常简单。你在做淘宝的时候,又会“刻意”的去找跟你的商品一模一样的东西。
很多人就会想:消费者也能够找到这些一样的东西,我只要价格比竞争对手便宜,那么消费者就会买我的,不买竞争对手的。这个逻辑有问题么,大多数时候,在表面上看起来是没有问题的。尤其是一些标准化的商品,比如说图书,确实是这样的:
抛开盗版因素,对于消费者而言,肯定是哪个便宜买哪个啊。这种商品大多数的时候,你不会有高额的利润,适度的价格战是*须的。但也并非说无药可救,实际上即使对于这种标品,我们照样有方法可以去打破这种价格战。我在后面会给大家介绍到。
在大部分商家都这么想的时候,价格战就是无法避免的了。然后终的结果就是,谁可以把量做的很大,谁就可以赚钱(获得成本优势),就像我前面提到的地毯,成本优势就会比较明显了。
2. 淘宝的规则一直在帮助你从价格战中脱离
说到这个会挨喷,因为很多人会说:别扯了,淘宝的搜索引擎有价格排序、甚至都有专门的比价工具,这摆明了就是让高利润不可能。错了,那是你没有看到更深层,因为不断的价格战对消费者是好的,但长久来看不利于商家,而淘宝这个平台上,商家的利益是*须要重视的。OK,那么,淘宝的什么规则在帮助你规避“价格战”呢?答案就是:碎片化流量的分配规则。
怎么理解这个碎片化的分配规则呢?我们看下面的这个标题:
坡跟凉鞋女夏2017新款甜美百搭舒适高跟厚底学生韩版平底真皮女鞋
在这个标题中,我们看有很多的关键词可以组合出来:凉鞋坡跟、高跟鞋厚底、高跟鞋百搭、高跟鞋坡跟、新款高跟鞋、韩版高跟鞋……,在以前没有碎片化分配的时候,这个宝贝如果权重高,搜索这些关键词的时候,排名都会非常靠前。
但是现在碎片化了,结果是什么?一个正常的宝贝,一般情况下,只会有少部分关键词(5个到20个)是有权重的,可以获得不错的排名,其他的大部分关键词都没戏。所以,我们现在在搜索上述的关键词时,你能够明显的看到:展现在首页的商品重复率非常低,而在以前,这种重复率是很高的。
这说明什么问题?这说明,你就可以通过关键词选取去界定属于你自己的竞争范围,让你的同款、相似款跟你不一起展现,让你在你自己的一亩三分地,是有竞争优势的,这样就可以避免价格战了。就比如说高跟鞋的同款:
尤其是同一个品*的时候,在没有控价的情况下,那你就只能打价格战了,当然我说的是以前。但是现在呢?你完全可以通过关键词区隔不同的竞争范围,比如你的竞争对手卖的很好,然后他是在这些关键词上权重很高,那你就主要竞争其他的关键词就可以了啊。不跟他一起出现,这是淘宝搜索引擎非常在意的一件事儿,叫做打散原则。所以,我很不赞同一种说法,很多大神(尤其是那些玩儿直通车很溜的大神),经常告诉小卖家,标题不重要,随便写写就行了,或者直接抄那些卖的好的标题。这是非常错误的。
3. 寻找能够让商品“溢价”的差异化卖点
差异化才是搞定价格战的核心要素。但是这里就有一个问题了:标品有什么差异化,就像我们前面举得例子:图书,这基本是没有差异化的。好,继续分析。当你有这样的想法的时候,证明是思考的点是:差异化一定是从产品本身提炼出来的。所以就像前面的地毯的例子,大家的材质一样,制作方法一样,都一样的情况下,可不就是标准化的,没有差异点的。
好了,那我拿上面讲的图书给大家举例,你看看,能不能打开你的思路。一个人买了明朝那些事儿这套书:
这没区别,同样的出版社对吧!那么我们思考买这套书的人的特征:基本是喜欢历史,想看看明史。好了,我青岛的一个朋友,就专门卖这种历史的书,价格其实比淘宝上肯定贵,他就用微信什么的卖。但是每一套这类的历史书,他都会做一个东西(他本身对历史非常感兴趣)。做一个大的导图,里面的人物关系普,或者是根据时间点做出来的,然后一些特殊的字标注拼音。打印出来,随书赠送。
差异化出来了,而这个差异化恰好是很多读历史的人很关注的:理不清人物关系,然后很多字不知道念什么。好了,有没有一种思路上的开阔:差异化卖点的提炼不一定非要从产品本身找,从服务上、从附加值上,都可以搞定。关键,你要用心。
当你寻找到差异化的时候,实际上你一方面寻找到了不打价格战的“溢价”理由,另一方面也提高了转化的可能性。
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