招生对象:基础薄弱学员,想获得提升的人员,想通过阿里巴巴拓展企业电子商务市场的厂家或批发商,或者想从事阿里巴巴运营推广,活动策划,文案编辑,美工设计的相关工作。
课程优势,助你轻松做好阿里巴巴
我们提供全程实战授课,免费协助阿里巴巴入驻,免费店铺诊断,免费运营指导!
全面实战教学,让阿里巴巴成为你的赚钱利器
课程介绍:
(1)阿里入驻启动课程内容:
1、阿里的发展模式和规则解读
2、阿里入驻资料准备
2、店铺定位
3、帐号注册与登陆、
4、诚信通开通、支付宝申请
5、产品检测和分类
5、产品的发布/上架和描述
6、样品设置
7、物流设置及管理
8、商家助理应用
学习收益:
1、了解目前阿里巴巴状况,并认识B2B市场的本质;入驻流程,帐号申请注册,以及后台运作注意事项。
2、产品上传,打造五星级产品、商品分类,及样品设置(发布更优质五星级产品、及分析具有排名的类目、以及产品检测和分类主要事项)
3、学习B2B客服工具使用,客服售前准备工作,B2B客服注意要点须知以及B2B发货、运作流程。
4、商家助理的使用和注意事项,诚信通宝贝发布技巧与方法,以及各种基础工具合理化运用。
(2)阿里巴巴交易管理:
1、后台基本功能介绍及操作
2、订单管理和运费
3、发货管理
4、评价管理
5、信用卡支付与分期
6、交易服务管理
7、促销设置
8、满优惠设置
9、优惠券设置
10、会员关系管理
学习收益:
1、免费流量
2、站内搜索排名技术
3、SEO搜索排名优化与技巧
3、关键词挖掘与分析
4、详情页面优化技巧
5、推广工具实战运用
6、合理利用橱窗
7、活动策划
8、B2B数据分析
9、店铺定位及诊断
10、线上交易的注意事项
学习收益:
1、掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点,通过学习提升活动效果,提高订单量与店铺知名度。
2、利用SEO在站外上获取免费流量,技巧性提高大量免费流量,整合资源做*营销。形成产品曝光,提高订单量。
3、官方活动介绍,报名入口以及注意事项,了解活动体系、规则,掌控活动要点,通过学习提高活动效果,提高订单量与知名度。
4、数据化运作阿里巴巴,减少不必要成本,寻找店铺问题,学会分析解决店铺情况,针对行业数据与自身店铺数据,做合理化运营。
5、整体梳理电商的努力方向,针对关键词挖掘与分析,确定关键词类目及产品属性,线上交易的注意事项。
(4)网销宝及黄*展位:
1、了解阿里巴巴竞价
2、实力商家入驻条件
3、阿里活动(火拼/产业带及相关行业活动)
4、产品竞价账号的构建
5、关键词的筛选和优化
6、竞价时间、地域、价格的科学设置方法
7、关键词分析的奥秘
8、关键词出价策略和秘籍
9、黄*展位的投放技巧
10、标王竞价技巧
学习收益:
掌握阿里各项付费推广工具的操作及优化,了解网销宝、标王、黄*展位、如影随形、专场推广等工具操作原理,通过学习提升活动效果,提高订单量与店铺知名度。
(5)阿里巴巴搜索排序规则(SEO):
1、免费流量
2、站内搜索排名技术
3、SEO搜索排名优化与技巧
3、关键词挖掘与分析
学习收益:
标题设计的内容,主要通过实际案例分析,讲解如何优化标题,提升店铺自然流量和精准流量,同时详细讲解影响排名的各项因素,让大家能全面掌握阿里搜索排序规则,玩好排名规则,做好店铺引流
(6)阿里巴巴客户关怀体系:
1、如何主动出击,赢取订单
2、如何知己知彼,制定买家营销计划增大交易率
3、如何做将 访客转变成客户
4、如何将新访客向老访客升级,从而提高店铺交易总金额
学习收益:与买家洽谈不了了之?痛哭无法揣摩买家真实的内心需求?成交量迟迟无法提升?好苦恼?没有好的解决办法?让到点访客转化的精准营销,询盘管理,客户维护工具帮助你店铺成交翻10倍的秘密。
(7)阿里巴巴站内及站外免费推广:
1、站内免费流量推广包括:生意经、博客、论坛、商友圈,发原创文章/帖子等,通过参与阿里活动,获取站内更大流量。
2、站外推广:论坛 贴吧,b2b,信息网,微信,微博等等整合网络营销。
学习收益:想知道不花钱怎么在1688上做推广吗?想知道哪种推广能引流,能提升销量吗?教你打好站内站外推广组合拳。利用SEO在站外上获取免费流量,技巧性提高大量免费流量,整合资源做*营销。
(8)阿里巴巴活动推广:阿里活动专场活动(火拼、快订、金牌供应商、**产业带、样品中心、企业集采、淘工厂等)
学习收益:掌握阿里活动体系、规则、掌握活动要点,通过学习提升活动效果,提高订单量与店铺知名度。
(9)阿里巴巴特色服务市场:特色市场--产业带,零售通,淘货源,微商进货,采源宝,新品快订,代理加盟。
学习收益:通过不通的特色市场平台增大访客流量,在B2B的模式下,不断发展销售下线,同时打开B2C的模式双管齐下为店铺注入新流量。
(10)阿里巴巴数据分析:
1、什么是数据分析
2、如何进行数据分析
阿里巴巴数据分析工具:阿里指数,采购排行,网销宝,生意参谋,订单大管家等
学习收益:店铺运营中重要的就是根据数据来调整策略。如何将引来的流量与关联营销进行合理利用,从而达到营销的佳效果。课程中会通过数据分析,精准的给出战略方案, 从而提升店铺的曝光和流量。
(11)阿里采购平台:
大企业采购 采购对接
1、如何入驻成功加入供应商
2、如何与优质采购商对接报价
3、如何参与询价单的投标
4、如何管理报价单
学习收益:精准找到优质采购商,降低时间成本,广告推广成本,大化提高店铺纯利润。
(12)、阿里新媒体视频中心:产品主图视频,产品详情视频
学习收益:学习阿里巴巴新展示产品的方式,通过视频更好的给买家展示产品的实际情况,提高产品的点击转化率和交易转化率的入口,同时更好的给公司企业树立良好的形象。
(13)、阿里客服管理:
学习收益:学习阿里巴巴平台客服基础工具的运用,商家助理的使用和注意事项,宝贝发布技巧与方法,客服售前接单流程、售中推销技巧以及售后服务工作。
知识延伸
很久没有发帖了,近生病了,在修养期间,总结了近我自己个人的操盘经验,给大家分享下,主要是思路以及一些小技巧,不喜勿喷。
其实很多人都不明白,运营的工作到底是什么。我这边跟大家来分析下,运营的工作其实就是分析宝贝的数据,结合大盘的数据,我们去采取各种方法,让他上升,让他爆发,从而达到盈利。说白了,不管你多牛逼也好,多不牛逼也好,其实是没有定位的,你只要赚钱,不管是你通过什么方法来赚钱的,你就是牛逼的运营。因为大家做淘宝,说白了,就是因为我们要在这个平台上赚到让我们满意的钱。不管过程多艰辛,还是多简单。只要做到了,你就是牛逼的。也就是说,我们要从淘宝拿到我们的回报。
既然说到了回报,那肯定要有投入的,我主要讲的就是该怎么去投入,以及我的玩法。大商家可以用,小商家也可以用。大家可以参考下然后给我点意见建议。
付费推广我主要讲直通车:
对于我来讲,直通车我有两种套路去玩,一种是土豪玩法,一种是屌丝玩法。不管那种玩法,你都要建立在款式是OK的情况下,也就是收藏加购数据要达到同行标准以上。
土豪玩法:
无悬念,直通车就是在那里烧,争取自己大的限额去限额去烧,前期先用少量的预算,在点击率达标的基础下,慢慢的去优化点击率,降低PPC,等到PPC达到自己可以接受的范围,加大预算去烧,一般情况下来说,我在前期只会烧几个数据想对好一些的行业流量大的词,因为我的计划收藏加购只需要6以上就够了。烧满全天,你的点击量足够,收藏加购足够。款自然就会爆。
大家可能会说,这样子烧车谁不会烧,谁不能把款烧爆,的确,这样烧车基本上款都可以爆,只是时间的问题。重点在于他为什么会爆,他的原理在哪里,以及后期维护怎么去维护。现在我就给大家讲,大预算烧车他爆发原理在哪里。
其实,直通车大预算烧车,他真正能带起的自然流量数据是比较少的,相对于你花钱买的流量来说,其实直通车附带排名带出的流量不多,原因是,你的数据基数越大,那你的收藏加购转化占比就会越低,甚至于低于同行标准很多,这样对于直通车来说,你表现的数据不达标,他自然不会给你提高直通车所附带的自然排名展现,自然流量也不会多。
直通车大预算能把款烧爆的原因,其实原理很简单,淘宝的一切都是围绕产出,递增来的,直通车大预算加入,你的转化收藏加购,提高了自然你的自然流量就会上升,然后因为个性化的影响,自然搜索数据一般都会比直通车数据好,直通车收藏加购持续的转化,每天注入大流量,然后因为宝贝自身产出不断的提高,当你打破了你产值所需要的瓶颈,那款就会井喷式的爆发。之后就是维护,这边不细讲,因为太多了,讲不完。
接下来讲讲屌丝开车
屌丝开车,顾名思义,就是小预算开车,可以200,300.500,但是你不是30.50这样,因为30.50,直通车对于大多数类目来说,其实真的用处不大,除非你真的是神款,转化率奇高。
小预算开车,你的目的就是在于,要把直通车开细,要开的比同行平均数据都要高,因为我们要提高附带排名去利用直通车附带排名引入流量。一般情况下,图片,点击率要高于同行,然后人群开二级到三级人群,词也开三级词。通过优胜劣汰的方式,逐步慢慢的一点点把直通车计划开上去,把数据开的越来越好。从而达到带起流量的目的,如果说你的直通车有自然展现曝光这个功能,在经过一段时间的优化计划以后,你就会发现,直通车附带的自然曝光成交金额越来越高。并且,你宝贝单搜索变得越来越高。
说完直通车,我给大家来讲我操盘的操作思路。
在我操作一个单品的时候,首先,我会先去算这个单品从开始到一次爆发所需要的销量,每个类目都不同,但是每个类目都能去算。然后制定一个计划。在自己计划内让他爆发。上架一*天开始补单开始上车,之后在我计划的时间内达到所需要的销量一次爆发搜索,通常我会把握在一个星期左右,因为个人习惯问题,我一个星期会把直通车PPC养到我可以接受的范围再去做。之后,我加大直通车开始推广,减小补单的力度,利用自然搜索和直通车的转化,拉回标签,然后开始投放定向,定向玩法也很多,我这边不细讲,当流量已经达到预期标准了,开始稳定直通车,缓慢降低PPC,减小成本投入,根据大盘涨幅,进行稳固单品。在这期间,我们会做好我这款宝贝所有的数据的流量数据,来计算涨幅,来算好盈利时间,将整个计划控制在自己手里。从而达到盈利。当然,期间会碰到很多问题,现实总比目标残酷,但是,我们作为运营,就是要根据问题,尽快的拿出处理方案。达到款越做越好的目的。我可以负责的讲,一个款已经爆发了,如果不是产品本质出现问题死了或者因为季度原因下降,那就我们店铺运营这一环节出现了问题。
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