拼多多实战班
适合想大量出货或者有大量库存清仓的厂家或者个人
课程内容：
行业分析顺应趋势店铺定位提升效率：
确定店铺运营的方向
-平台运营渠道分析
-产品运营方式与节奏的规划
-辨识不同品类产品的特征
-不同产品不同阶段运营重点解析
-优选行业蓝海子类目的方法
-行业品类解析计算产品客单范围
-行业竞品分析确定行业基本打法
-行业产品分析布局店铺产品格局
-分析自身优劣势确定运营手段
选品产品策划提升转化效率：
-探寻有量能赚钱的蓝海细分类目
-利用DMP分析行业市场的窍门
-青出于蓝而胜于蓝的搬家选款法
-精深剖析数据的爆款选款法
-寻求品类痛点撬动爆款因子
-利用平台推广工具挖掘潜质爆款
-借第三方工具发觉类目优势款
-超级卖点打造产品竞争壁垒
-滑屏营销思维策划轮播图
-竖图趋势策划详情图
-SKU策划与布局策略
-利用价格锚点提升转化效率的技巧
-策按照影响做好内功提升转化的方案
测款推款精深操作让推款容易又省钱：
-选择合适的测款方法验证产品的爆发能力
-测图布局增加点击率提升曝光价值
-确定产品布局提取不同类目产品的爆点关键点
-不同类目产品推广方法的剖析与选择
-确定主推款并把控推广节奏
-主推款蓄力期之1天流量权重操作手法
-主推款蓄力期之3天排名权重操作思路
-主推款蓄力期之7天系统扶持布局操作
-主推款爆发期第二周操作要点
-主推款稳定期第三周推广策略
-主推款爆款盈利期的维稳推广措施
-非主推款的推广操作详解
综合布局操作延长爆款生命周期：
-关注行业大盘赢取行业红利期的技巧
-主推款爆发期的竞品关注要素
-爆款稳定期的记录和分析策略
-竞品天花板实时分析调整产品的推广策略
-关注行业新品调整爆品的运营方向
-老款与老店激活方式的选择有操作
-客户资源的管理提高复购的方法与技巧
-鱼塘的建立维护与运营资源的分配
-爆旺平滞模型表格制定和使用
-不同爆款生命周期的把控与维护方案
推广进阶实战优化调整策略：
-直通车搜索与场景带动搜索的原理解析
-直通车热启动前3天暴力养分操作
-直通车数据分析盈利优化策略
-黑&白车手操作手册
-低价飞车低成本引流法的调整
-关键词低价卡位综合技巧
-搜索推广养词的潜在因素提升
-场景推广权重提升与盈利策略
-DMP人群工具赋能推广高投产
-聚焦展位拓展流量渠道新思路运营
大促提升店铺层级店铺诊断实战方案
-上拼多多的活动的技巧
-利用官方固定活动爆发销量的时机和切入点
-大促活动的策划思路与方案形成
-大促活动冲刺期的战略调整
-大促活动爆发期调整方向
-大促活动返场期提升权重的技巧
-活动复盘的方案策略
-店铺综合数据分析
-后台行业数据及第三方工具数据分析
-店铺问题及调整建议方案
知识延伸
毕业之后就进入国企工作，到如今已经是而立之年，算得上是碌碌无为的代表。但是去年的时候，做了一个家人、朋友都不是很赞同的决定，从国企辞职，学做电商。
在国企的的工作也是和电商有关，但是感觉工作氛围、学习环境不是自己想要的，所以选择了离开。出来之后一份工作，是在一个刚开始做的电商公司，也是国企的人创业开的。做的是一个当地的食品小吃，类似螺蛳粉、重庆小面那样的。典型的小而美，有一个固定的人群、竞争很小，复购率达到30%左右，甚至不少当地人出国后，都会来买。所以很迅速的就做到了日销过万，利润也还是可以的。(说到这里，大家可以分析分析自己家乡，有没有这样的产品可以挖掘挖掘，做一波，前期应该是可以赚些钱。)
那个公司的规划是做小吃零食，我当时去的时候，一个项目已经有所成绩，我去是负责第二个项目。之前在国企的时候，我也这里那里学习点东西，但是我自己什么水平我很清楚，小白一个。出来就是想边学边做。我做的项目也是小吃类的，但是不是当地的，老板网上找的货源，价格上没什么优势，当时就是店铺内做做活动，然后就是刷单(我本身比较反感刷单，但是老板强烈要求刷单，精刷，也没有被抓住过)。一路刷，然后也尝试了一些金币活动什么的，但是一直流量也没有怎么起色。有一*天，终于报的天天特价通过了!我还记得当时自己心情也是很激动，感觉马上就要爆单的感觉，但是后活动效果也并不咋地。然后，然后就是有一*天，老板给我说，你后面可以不来了!
当时我没有什么感觉，觉得没做好，走人是应该的。于是离职!
再然后，就是经人推荐，到了现在这个公司，在这个公司的经历，我觉得我成长了不少，所以也给大家分享一下：
公司的情况：优势：自己做产品，还不错，有一定的优势，不受制于人。
劣势：团队不专业，包括我，半吊子。之前是一个本地有点知名度的运营在帮他做，佣金要得挺高的，销售的2位数提点。意味着一个月卖10万，提成就可以过万，羡慕吗?
我刚到的时候，有2个店铺，一个淘宝店，一个京东店，一*天能卖2-3千元，主要是淘宝店，京东店一*天可以卖几百元。
京东我简单梳理了一下店铺促销，其他都没怎么做，后面就自然慢慢增长，差不多一*天有2千多，好的时候3000多的销售。
重点是淘宝店，之前的运营把一款产品推得很成功，单品关键词下面也是排得很前面的。但是呢，后面就一直没有什么突破，评论也不怎么好，销售一直不稳定。等我到了之后，和老板商量来商量去，这里优化点，那里调整一下，完了，出事了。时常变动，导致老顾客体验很不好，销售一路下滑，duang~的一下，店铺爆款崩了!
然后幸好京东店销售又起来了，整体上和之前也差不太多，我也没走人，继续一边学习，一边搞。后面和老板商量搞天猫，老板说之前天猫还邀请过入驻，但是因为商标是TM标，又觉得淘宝店铺一样的做，就没有入驻。现在回过头来，又想开天猫，老板觉得天猫会不会比较难申请，还说要去找人代入驻。我想既然之前都申请入驻了，还怕撒啊，先自己申请吧。整理资料就提交了。挺顺利的，中间修改了几次资料，就那样通过了。
天猫店也申请通过了，怎么搞呢?我特别不喜欢刷单，那要怎么破零呢?
1.之前老板做过微信公众号，积累了一些老顾客。好吧，现成的鱼塘，搞了个开业活动，力度整大点，发个公众号，当天就卖了差不多2千元。
2.破零完了，一看，月销量也还是没几个，评论也少，怎么办，就又去搞了一波“一淘”，
虽然一淘上面顾客质量也挺差的，但是我也没有淘客资源，随便找的淘客，费用也高，就做了一波淘客。这样一看，店铺里面，卖得多的也有好几百个销量了，有一点点感觉了。这个时候日销也有几百块了。
破了零，总得爆款引流吧，之前淘宝店的老款，因为产品的原因，不想做了，于是又看了点生意参谋里面的市场数据(这个还是很值得买的，一年3000多)。后选了一款产品出来，对于选品，我觉得没撒需要注意的，就市场里面对个标就行了，如果是新店新团队，重要的是要先盘活店铺，选品不要选市场容量太小的，也不能太大。小了，找不到人买，大了又不好把控。
后还是决定通过直通车来拉免费流量，于是就开始上车!
1.选词
做零食，我感觉没有那么多词需要选，我也就老老实实的选了几个核心词，几个到十几个词。然后大词、长尾词可以搭配一下，保留转化率,ROI比较好的词。
2.出价
我懒，平均市场花费都不怎么看，统一0.99，一般都会有展现了，然后就是调整，有转化的我都先不管，认为是核心词的，展现小了我就一点一点的加钱，慢慢把展现加出来，点击多转化差的，我就降。
3.点击率
大家都知道点击率重要，测图，有些是直接裸图测，有些是加促销文案，如果加促销文案，不同的产品图，文案保持一致就可以啦。
4.日限额
刚开始上车我就放200-300，点完我就不管了，不加钱，只做调整。只要点击率、转化率好，基本上3 4天质量得分就自己上来了。6分的词也能自己起来。
5.递增
如果各个数据都能顺利递增，那肯定安逸，但是怎么递增，递增到什么程度，我认为提前应该有个规划。我都是这样简单算一下：1.对标竞品，假如竞品从1-10名，月销售数量是1000件、900件、800件...这样子，我可以简单算一下竞品的日销量。我先决定我月销量要做到哪一步，也就是我要做到第几名，月销量要达到多少件。等我直通车的转化率、点击单价比较稳定了，基本就算出来，我把这款推起来，日销要达到多少，要花多少时间，多少钱了。(实际上，推广顺利的情况下，免费流量起来后，需要的时间和费用都会迅速减少。)
然后就是观察数据，等待销量超车，免费流量起来了。
其他：为了直通车的数据好，开始的时候，我们单品促销力度可以大一些，要增加吸引力度;随着我们销量基础越来越好，中间可以慢慢切换到不亏钱，赚钱的程度。终我们的定价，一定要和竞店成熟的爆款对标一下，同样的产品，价格可以略微低一点，毕竟我们这里说的是新店，老店可能不止一款爆款，会有交叉流量，或者活动资源;另外就是店铺的全店DSR、单品评价维护，随时观察一个评价和买家秀是不是好评。
现在这个店铺应该算是盘活了吧?一*天大概有8、9千的销售，单品月销量一万多一点，单品排名(只是单品)也还算靠前，前面有几座大山，现在根本搞不赢。
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