课程关键词：长安电商运营培训
招生对象：适合已开淘宝店，不会推广运营的学员，同时也针对店铺锁销量不好的学员。
课程介绍：
（1）店铺定位及后台管理:淘宝开店后，如何对店铺进行合理的定位和选择供应链的重要性，了解各地市场及网上相应的货源渠道信息，知道什么货源好找；更好的把握销售节奏，产品的库存。
学习收益：1、了解店铺定位、产品定位的各种方法
2、通过比较分析，找到适合自己店铺的定位，产品定位。
3、掌握线上线下货源渠道以及相应的差别，以及整合供应链的重要性。
4、掌握淘宝流行趋势，做好自己货品规划。
（2）淘宝推广运营基础：学习了解平台的类型及种类，了解电商常用的专业名词，以及淘宝中相应的推广工具简介，学习淘宝新店运营推广每天必做的基本步骤。
学习收益：
1、从基础薄弱开始，了解常见平台店铺种类，掌握电商基础理论；
2、推陈出新，理解不同平台间的流量来源及推广工具的异同；
3、掌握电商入门新手店铺推广运营每天工作的基本流程。
（3）平台选款及行业分析：学习了解当前**电商平台的趋势，不同平台的区别，及相应的入驻门*。通过数据分析工具，针对相应行业进行分析，学会分析数据，并通过数据选款，并根据款式定位用户人群画像。
学习收益：1、了解相应电商平台的趋势，平台的区别，及相应的入驻门*；
2、了解数据分析工具，通过数据分析学会基本选款知识；
3、通过数据汇总分析，建立用户人群画像，找到目标客户。
（4）SEO搜索排名免费流量：
1、学习淘宝搜索（SEO）排名优化，从基础薄弱到熟练淘宝搜索规则以及实际操作。
2、通过学习淘宝搜索排名技巧以及搜索流量本质，大量提升自己店铺的免费流量。
3、学习的课程有淘宝流量分析、影响宝贝排名的因素、影响人气排名的因素、宝贝标题优化、选词、标题组合技巧、宝贝属性、橱窗、宝贝上下架优化。
学习收益：新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键布局。根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进标题功能性，宝贝描述避免触犯淘宝规则。上下架 标题优化 排序规则 类目优化 搜索排名根据淘宝搜索规则：千人千面，做到人群化、标签化去优化关键词，达到获取更精准的流量，获取更高的转化。
（5）直通车的使用操作技巧：1、学会直通车基本操作、原理，认识直通车、直通车的展现方式
2、直通车（关键词、定向）的计划建立、选款、定款、选词、养词、调价技巧以及如何提升关键词质量得。
3、直通车时间节点优化、转化率优化、点击率优化，掌握有效的直通车推广技巧。
学习收益：1、直通车引流，直通车操作，直通车内部计算原理，直通车漏斗模型。淘宝直通车基本原理详解。
2、直通车关键词的添加方式和筛选技巧，直通车定向推广图解。
3、质量得分具有隐秘性 ，进步定向推广质量得分的技巧。
4、全域搜索通过关键词竞价和人群溢价，打通线上/下商品的精准推广。
5、关键词的出价技巧和匹配方式详解，关键词质量得分的重要性及影响要素。
6、进步关键词质量得分的方法，直通车实战优化思路整合。
（6）淘宝客：
淘宝客推广原理图解
淘宝客的特点及优势
淘宝客四类计划详解
淘宝客推广展示页面
如何写一份富有吸引力的招募贴
淘宝客的有效招募途径
的淘宝客管理模式
学习收益：淘宝客推广是我们打造爆款的一把利剑，只要帮你推广的淘宝客足够多，引爆店铺流量那是必然的，那如何才能让更多淘宝客帮你推广？除了店铺本身的因素，招募淘宝客就显得尤为重要，一份好的淘宝客招募书、一些好的淘宝客招募渠道，是我们做好淘宝客的关键所在。
（7）钻石展位：什么是钻石展位，钻石展位的展现位置；分类。
如何开通钻石展位，淘宝钻石展位省钱增效的投放技巧。
钻石展位推广原理
钻石展位后台功能模块详解
钻石展位推广流程实操
钻石展位的出价技巧
钻石展位定向群体
钻石展位创意及点击率优化
做好钻石展位的核心要素
学习收益：开通钻石展位，熟悉了解钻石展位展现位置。
熟悉钻石展位投放技巧，*曝光，低价引流（千人千面）
CPM(展现扣费)和CPC(点击扣费)流量更精准，成本更可控
日常销售，活动营销，自定义…不同场景定制个性化营销策略，提升运营效果帮助店铺实现更、更精准的*数字营销。
（8）淘宝活动：淘宝官方活动、类目活动、第三方活动（聚划算、淘金币、淘宝试用、天天特价、、淘**等活动）的介绍与操作，手机淘宝开通与推广、钻石展位的开通与基本应用、产品爆款的打造流程与技巧。
学习收益：1、学会编写各项活动文案策划。根据文案策划内容执行活动方案、人员的分配、候补计划的执行、实时数据的调整、仓储发货的库存、客服人员的基本FAQ、活动完后的会员营销、售后问题的解决方案、推广渠道的及时调整。
2、活动完后的数据统计分析、以作为下次活动的经验。
（9）如何做数据分析：淘宝店铺需要关注的核心数据
数据分析的五大思维
常用数据分析工具详解
《淘宝数据分析-生意参谋》
《淘宝数据分析-生意经》
《淘宝数据分析-生意参谋专业版的详解》
学习收益：1、学习如何使用生意参谋，通过分析总结店内爆款产品及关联性产品。
2、熟练掌握生意参谋经营概况、页面分析、销销售分析、推广分析、客户分析及无线端数据分析。根据数据综合自身店铺销售情况，打造潜在爆款及关联销售套餐制定下一步推广计划。
(10)手把手教你如何打造爆款:
打造爆款的重要意义
打造爆款的思路和流程
爆款的四个生存周期
爆款的选款技巧及数据跟踪
直通车打造爆款详解
学习收益：打造爆款的主要目的是带动店铺人气，更大限度获取自然搜索流量，如果仅是提升销量，导致店铺其他指数下滑，那就没有多大意义了，所以从开始的选款，到爆款导入期、爆款成长期、爆款成熟期、爆款衰退期，我们都要以提升店铺各项指数更健康发展为基准。根据各个学员类目进行店铺单品爆款打造诊断及分析（实操）。
（11）店铺诊断及优化策略：开店前的中小卖家的店铺应该往哪个方向定位才具有竞争力，以及店铺定位的主要策略有哪些
没流量、访客量低之店铺诊断
新手卖家如何从视觉分析及数据分析，来找出店铺问题，针对性的优化店铺及提升
学习收益：
知识延伸
电子商务就是通过电脑，借助互联网操作平台，进行网上购物。当一个人在互联网中去实现在价值的交易的时候，我们通常说这是在做电子商务了。
电子商务有三个独立的特征：
一是交易通过互联网实现；
二是货币通过电子汇兑的方式完成所有权的转移；
三是商品通过点对点的送达方式实现生产者和消费者的直接交割。
这三个特征分别讲的是交易的过程特点、资金流通特点和物流流通特点。
那复合式电子商务呢
复合式电子商务属于电子商务的一种，但与一般的电子商务不同的是，“复合”意味着整合资源：这里所指的资源即专利技术、科技研发、生产制造、营销推广、物流、银行与金融、电子结算、信息汇集、数据库汇总，复合式电子商务将这些资源有效链接，实现资源优组合配置、节约成本，依托互联网以“推荐营销”为基础完成销售通路渠道建设。复合式电子商务与一般电子商务大的不同就在于整合并掌控佳资源及其源头、轻资产运营、使消费进入生产和营销领域参与分润、将消费者转化为消费商籍此而具有高粘性的电子商务。
网上对复合电子商务比较正式和书面的的基本定义是：是B2C类型电子商务的一种具体经营形式，是指以互联网作为主体经营载体的网上购物为消费特征，以电子结算和点对点直接配货为结算和配货模式，在产品体验环节和产品推广环节采用消费者体验见证和“推荐营销”方式来弥补电子商务自身的三大障碍的新型电子商务的经营模式。
复合电子商务基本特点：
1、以电子商务为基础
2、以建造购销管道为手段
3、使得企业商务活动的达到“四化”：秩序、、忠诚、规范
4、让消费者参与公司的利润分配
5、公司和消费者对接互动
复合电子商务将是互联网时代具有强大生命力的电子商务。
复合式电子商务，在传统电子商务的基础上，加上了消费者的口碑相传和转介绍，使新的消费者感到消费安全，销售十分人性化。并且，商品生产者——企业，把商品流通领域中创造的利润，全部以积分的形式，返回给了忠实的消费者，使消费者的消费价值得到了一次实现。并且，企业向他的顾客提供了世界的产品，搭建了一个简易、通畅、安全的网上操作平台，和各家银行建立了快捷、安全的网上支付通道，提供了国际的特快专递物流配送。只要会上网，就可以做企业的复合式电子商务。
复合电子商务的价值远景
复合电子商务是透过时代需求的特有产品和特有的有奖会员消费制，与全球一体化的商业资源即互联网、人力、物流、金融、科技成果与制造技术，进行整合嫁接。它彻底改变了全球原有的商品大流通及利润分配模式！全新改变着人们的购物观念及价值观。它所诠释的营销文化全面超越了现有的一切消费与营销模式包括直销。正是由于资源整合的全新模式，才造就了它高速发展的原因——成本低、效率高、利益大、消费有奖、动力自发、市场大、互联全球。从而实现了管理优化，发展迅速，网上购物，网下服务的复合电子商务！
当更多的消费者明白自己在消费的过程中，还能分享流通领域中的财富，巨大的复合电子商务平台，及不断丰富满足消费者多元化需求的特有产品（未来会有成千上万种），必将显示无穷魅力，网上购物像滔滔江水般奔腾不息，澎湃着激情与希望，青春与梦想，积分累加、财源滚滚、繁荣经济、民富国强。为消费者带来震撼的利益！
复合电子商务巨大平台同时为广大的消费者提供了展示个人魅力、与交友的舞台。实现了人生的八大成就——健康美丽、财务bao障、人格地位、社会人际、才能、家庭亲情、道德提升与修养心灵。
营销的演变
集市→店铺→仓储→专卖店→无店铺营销【直销】→复合式电子商务
早由于商品短缺，只能利用集市以货易货，由于生产力的发展，货品的增多，出现了店铺，有了批发商，代理商帮助工厂销售产品。随着店铺实力的增大，进入了资本化营销时代，以沃尔玛为代表的仓储式销售出现，直接提供仓库为工厂存放产品，同时开放仓库给顾客挑选商品销售，工厂不必支付仓库高昂的费用，由于仓储式销售消灭了批发商、代理商中间环节，更节省了大量费用，从而可让利给顾客，顾客买到了更便宜的产品。在仓储销售的同时，又出现了厂家直接销售产品的专卖店，由厂家直接面对顾客，但厂家同时也需支付开店的高昂费用。由于互联网的发展，全世界的网民以几何数字增长，这时一种全新的厂家直接面对顾客的营销模式出现了，这就是电子商务。但传统的以打折为主的电子商务公司在运行了一段时间后纷纷倒闭，而另一种以推荐为主的电子商务公司却欣欣向荣。
因为传统的电子商务存在两大问题：
1、缺乏信誉度。比如你在一个电子商务网站上看到一款手机，市场上价格卖5000元，而在这个网站上却只卖3000元，你一定觉得非常便宜，但是你不敢去购买，因为你不确定这个网站的真实性，所以不会去购买。
2、没有忠诚顾客。电子商务和传统的销售不一样，电子商务公司永远是闭着眼睛在销售，它没有固定的销售通路，它只有等待人们点击才会产生销售，所以没有稳定和固定的消费群。而新型的电子商务加入了关系推荐的模式，以好的广告模式--口碑推动市场，从而解决信誉度和找不到忠诚顾客群的问题。
所以复合式电子商务是符合21世纪发展的一种销售模式。
锁定顾客的演变
技术→广告→服务→价格→奖励→复合式电子商务
做生意重要的就是如何锁定顾客，早靠技术的优劣性锁定顾客，当大家技术差不多时，靠广告宣传，有非常多的企业将营业额的*甚至更高投入到虚无飘渺的广告中，但随着制作水平的提高，广告都差不多的时候，的企业开始注重服务，而且提供非常优质的服务，从而锁定了大批顾客。但很快，很多企业都认识到服务的重要性，都提高了服务质量，于是当服务也无法锁定顾客时，打起了价格战，但结果是两败俱伤，后打得价格降无可降，这时一批的企业家们，终于意识到，只有让所有的消费者尝到甜头，才能锁定他们，于是演变到奖励顾客，比如你来酒楼吃饭，吃100送20现金券，比如购买一个好的产品，可以买一送一等等。但我们也清楚的看到，顾客也是追求利益大化的，所以在奖励顾客的时候，谁奖励的多，谁就可以锁定顾客，所以只有复合式电子商务，由于杜绝了众多的中间环节，减少了大量费用，同时又利用先进的确定了先来后到原则的分配制度，让所有的消费者同时成为生产者，从而发挥出所有生产消费者双重身份的伟大力量，创造双赢、多赢、共赢的美好结局。
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